淘宝经验分享—女裤小卖家如何找到自己的生存之道

关注竞争对手的促销活动，大多数采用单品包邮，而我们店铺打出区别于他们而且力度更大的买一送一等促销活动，打破店铺零销量，提高店铺的流量。

半个月后，店铺日销从500多增长到2.5W，付费流量占比13%，96%的成交来自无线端，店铺70%以上的流量来自手淘的免费流量。

小脚裤的稳定成交不仅仅带来店铺的高营业额，同时也提高了产品行业排名和店铺排名。从500名之外，一下子跃进TOP50和TOP100。

3月底4月初本应是夏款上新开始推广的黄金时期，但是店主依旧是比大家都晚了一步，直到4月中旬才开始上新了一款阔腿裤，真正意义上的夏款。

所以在3月底我们就针对小脚裤与阔腿裤的推广交替运营做出了规划：

一个半月后，店铺日销增长到8.5W，付费流量占比15%。

三、如何玩转裤子类目

1.裤子类目款式变化不大，所以玩的都是高销量款，如果没有一个或者多个高销量款支撑，单独做裤子类目的店铺是很难做得好。

运营过裤子店铺的都知道，裤子的款式基本没什么变化，多少年了来来回回也就是那些款式，但是不管款式有没有变化，每个女生的衣橱还总是有那么几件一模一样裤子，就是所谓的百搭款。所以如果您的店铺是主营裤子类目的，而且有一个或者多个高销量款，那您完全有可能在高手云集的类目里面快速地跑到类目TOP店铺。

2.类目高销量款也能成为店铺高销量款，核心卖点是产品的生命。

现在即使是没有做过淘宝的都知道，一家店铺如果选择红海类目切入是很难做起来的，就算真正想要做起来，也需要大量资金投入才有机会。但是对于裤子类目来说，并非如此，就像刚刚前面说的裤子类目款式变化不大，就意味着同款的竞争一定比其他类目更加严峻。但是这不可怕，可怕的是您不够了解您的产品，不懂得如何去包装产品的卖点。同样的卖点“高腰”，产品A说我就是高腰的，产品B说我是修饰腰线的，同样的卖点“轻薄”，产品A一年四季都在说“我很薄没负担”，产品B冬天说“一半薄十倍暖”，夏天说“轻薄透气，跟没穿一样”。

3.PC时代已死，难以突破，就从无线入手，快速切入。

或许现在很多运营店铺的，从开店铺的时候，就开始规划我的PC端店铺要如何装修，如何做活动，然后一问无线呢?往往就是说同步啊。但是做了一圈下来会发现店铺依旧在原地，还在不停的在找各路**高手在冲销量，但是没刷就没单了。孰不知，现在已经是无线的时代，PC如果很难去突破，就可以从无线端快速切入，尤其是现在的淘宝达人的兴起和扶持，给没有基础的店铺更多的展示机会，只要你的店铺和产品有优势，就有机会在无线端有大量的流量。

4.低客单产品选中就猛推，错过时机就错过销量。

随着消费水平的提升，越来越多的店铺不卖低客单的产品，都跑去卖巨高的产品，最后发现也很难卖出去。其实不管消费水平有没有提升，消费者喜欢物美价廉、物有所值的产品的心理是不会变的，也就是说低客单还是有低客单的市场的存在。但是在做低客单的商家往往会陷入一些误区，比如，装修促销准备再三才慢悠悠的开始推广，随意搬了一下其他店铺的页面就开始做推广宝贝。其实，针对低客单价的宝贝，只要我们找到了潜力宝贝，并且找到它与其他同款店铺的差异卖点，就需要快速的推广出去，让产品的量快速的上去，千万不要错过推广的时机，不然很容易就错过了最容易制造高销量的时机。

5.行业竞争大，从大力度促销切入去快速占领。

就裤子类目而言，店铺之间的竞争非常大，我们可以在不影响产品促销价格的情况下，选择买一送一，买*件打*折等方式去切入，快速打造基础销量，等销量起来以后，再逐步调整促销方式。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!