淘宝C店半年月销惊人，它的秘诀竟是这样的！

钻展对于很多小商家来说，那就是一个耗钱的家伙，死贵死贵的；或者有些人还问，那是个神马东西，我怎么没听说过。但是对很多卖家来说，一点都不陌生，我们一直永恒的话题就是点击单价、人群、ROI（点击回报率）。

今天我来给大家讲讲如何利用生意参谋去做人群定位，并且如何利用生意参谋帮助我们去做好日常投放。

2.1钻展之人群定位

本部分主要讲述如何通过生意参谋去寻找对应的两个人群：访客定向人群、DMP人群，接下来会很详细的去阐述如何操作。

2.1.1访客定向人群

我们该如何寻找竞争店铺，在这一方面，玩过钻展的很多商家都知道，所以这部分就不详细来讲。

生意参谋寻找竞争店铺：打开生意参谋的“市场分析”中的“品牌分析”里的“品牌排行”，我们即可找到我们需要寻找的店铺，里面有“热销排行榜”、“飙升品牌榜”、“高流量品牌榜”、“高搜索品牌榜”。

然后我们选择竞争品牌，点击“热销店铺榜”，就可以查看到竞争品牌的店铺名。

这是天猫店的店铺名字查询方法，如果是C店还需要继续进行下一步查询。

点击该“店铺名”进入PC店铺首页，然后如下图，掌柜即是店铺ID，钻展可投放的“店铺名”。

然后我们会问，同类目店铺那么多，哪些店铺才是自己真正的竞争对手呢？其实竞争对手是分两种，一是同类产品人群重叠度高的竞争店铺，二是同类产品销量高的店铺。

同类产品销量高的店铺，是比较好找的，基本都是一些卖得好的牌子店铺，这种比较好找，也是我们一般活动去定向的店铺，但寻找重叠人群度高的竞争店铺就有点难。那么我们现在叫大家如何去运用数据去寻找和自己店铺匹配度高的店铺。

首先大家来记住另一条公式：

重叠占比=[（目标店铺人群数 + 自身店铺人群数）- 实际两家店铺人群和] / 目标店铺人群数。

重叠占比越大，两家店铺的人群重叠度越高。

接下来我们一个个参数给大家解释这些数怎么来的，这并不是每个人都知道的。

在访客定向的“自主添加店铺”右侧，输入自己的店铺ID，得到的“人群数量”就是“自身店铺人群数”；

在访客定向的“自主添加店铺”右侧，输入竞争店铺的店铺ID，得到的“人群数量”就是“竞争店铺人群数”；

在访客定向的“自主添加店铺”右侧，同时输入竞争店铺和自身店铺的店铺ID，得到的“人群数量”就是“实际两家店铺人群和”。

然后我们把所有的竞争店铺按照以上步骤做完，把数据统计到一份EXCEL表格上，我们就可以得到一份竞争店铺人群重叠表，重叠度越高，越是我们的主要竞争对手。

2.2 DMP定向人群

生意参谋在DMP人群定位方面也有很不错的作用。首先我们来分下DMP人群，一共有两种：1.自身店铺行为人群；2.与自身店铺无发生行为人群 （行为：对于自身店铺有浏览、收藏、加购、购买等的行为）。

2.2.1自身店铺行为人群

自身店铺行为人群，我们一般是从自主店铺的产品数据去做分析，我们以下就讲下如何利用生意参谋帮助DMP人群的圈定。

最近XX天人均浏览次数XX的人群，我们来教下大家怎么圈定。

打开生意参谋，“经营分析”中的“访客分析”里的访客分布。

拉到最下面有个“浏览分布”，我们可以选择日期，有7天的，有30天的，然后我们根据数据可以去做DMP标签，如最近7天宝贝浏览2次以上的人群，我们就可以在这里看到我们的实际人群大小大概在多少，如果人群太小，我们也是不建议去作为DMP人群。

其实在这里有很多很多的数据标签是可以给我们去作为DMP人群的参考依据的，大家可以多尝试下，总有几个标签是适合你日常投放的。

与自身店铺没有行为的人群，和我们自身店铺没有发生过行为的人群，我们可借助“市场行情”中的“买家人群画像”进行标签组合。

我们可以组合出这些DMP人群，如：最近搜索四轮推车选择在0-200元范围的女性用户；在这里我们可以寻找到很多不同的标签。

三、标题属性

如何寻找我们所要的关键词，如何跟产品属性进行匹配？关键词关系到我们如何选择产品属性和修改标题，而产品属性也指导我们该如何选择正确的关键词。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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