淘宝直播卖小龙虾 让村淘合伙人的上行也洋气起来

“我之前真是从来没有想到过，原来通过电商直播的形式真的能把这么多的小龙虾卖掉。”江苏盱眙县穆店乡穆店村的农村淘宝合伙人席文忍不住将声音提高了一个八度，身形瘦削的他看起来很是激动，白净的面庞微微泛红。“才十分钟就卖了3000份，如果放在以往通过街边摆摊和店铺售卖的方式销售小龙虾，估计一个星期都达不到这个销量。”

村淘合伙人席文提到的小龙虾，产自江苏省淮安市盱眙县。作为全国知名的小龙虾产地，在每年由盱眙县政府举办的龙虾节上，来自全国各地的老饕都忍不住在此地汇集，一享一顿丰盛的小龙虾盛宴。不过，在今年盱眙龙虾节举办期间，却来了一队特殊的人马。和只带着空空肚皮想饱食一顿龙虾宴的游客不同，手里拿着自拍杆的大部队目标明确，没有先杀到路边正宗的龙虾馆吃小龙虾，而是来到了盱眙县淮河镇龙飞湖的小龙虾养殖基地，一边拿着手机直播拍摄，一边拿着网兜捕捞龙虾。

盱眙龙飞湖，淘宝直播小龙虾大戏正上演

6月29日上午，微风和煦，在面积约5000亩的龙飞湖小龙虾养殖基地上，载着美女帅哥的小船在湖面上轻轻滑过，荡起悠悠的一圈涟漪。美女帅哥耳边不时响过几声“注意看镜头”，如果不解释的话，你很可能以为这里正在拍摄偶像剧。不过，令人意想不到的是，一场手机直播龙虾捕捞、烹制以及品尝的大戏正在缓缓上演。

工作人员向大家讲解小龙虾的正确剥法。

上午10点，由阿里巴巴农村淘宝举办的淘宝直播盱眙小龙虾活动正式开始，《星光大道》年度总冠军杨帆、“齐鲁之星”王文卿以及阿里农村淘宝合伙人席文来到了龙飞湖小龙虾养殖基地，详细向屏幕对面的观众介绍了盱眙小龙虾的养殖环境、品种、养殖方法、怎样清洗加工等知识。活动开始不久，就累计吸引了近3万名粉丝在线观看、互动。直播开始仅10分钟后，在同步上线的聚划算上就售出了3000多单盱眙小龙虾。

“我超级爱吃小龙虾，有时候一周吃三次。”冠军杨帆掩饰不住对小龙虾的热爱，在养殖基地工作人员的帮助下，他和名模王文卿一同登上小船，来到湖中央打捞小龙虾。“原来我一直对小龙虾的卫生有疑虑，这次亲身来到了盱眙，又有机会来养殖基地一探究竟，我也正好来帮大家看看。”

在直播镜头前，杨帆认真搅动着锅里的小龙虾

当满满的一虾笼小龙虾从水中提起后，杨帆忍不住随机捡起一个小龙虾，从后面捏住虾头，掰开虾壳，向网友们展示手中白净的虾头以及虾肉。在捕捞完小龙虾后，工作人员将小龙虾送往工厂，进行人工分拣、盐洗以及最后的清洗。待所有小龙虾清洗完毕后，直播镜头切换到了工厂门口，一口大锅正咕咕地冒着热气。经过沸水衮过的小龙虾一经加热，各种调料的香味扑鼻而来。

新奇玩法，村淘合伙人助推土货上行

眼下正是人们大快朵颐小龙虾的好时节，作为皖系、鄂系、苏系、赣系这四大中国小龙虾产地的苏系盱眙，为什么农村淘宝首站直播小龙虾活动在这里举行？“农村淘宝希望挖掘更多拥有良好品质的地方农特产品，盱眙的小龙虾品质好、口感一流，是我们此次和盱眙合作的基础。此外，作为农村淘宝布点较多的县域，我们也希望借由此次淘宝直播活动，更好地锻炼当地合伙人的上行能力。”

农村淘宝村红直播项目负责人王辉向记者介绍，去年11月，农村淘宝上线了乡甜频道，就是希望致力于将更多优质农产品从农村上行到城市中。本次直播盱眙小龙虾活动，其背后的支持力量就来自于乡甜。

王辉介绍，根据农村淘宝规划，乡甜频道在严格优选原产地产品品质的基础上，在今后，还将继续发挥农村淘宝独有的合伙人资源，以成团起卖和限量封顶的形式，用直播这种当下较为火热的营销手法，主打当地有怀旧情怀的乡村土法、手工农特产品。

作为参加此次直播小龙虾活动的农村淘宝合伙人席文，在面对手机的直播镜头时微微有些害羞。不过，第一次“入镜“的他显然对这种直播的玩法感觉很是新奇。”之前我一直帮助村民代买产品，这次是第一次通过直播的形式帮助村民代卖小龙虾。“

席文觉得，和常规的在网上用图片的形式展示静态商品不同，通过直播，能够让屏幕外的观众更为切实地感受到小龙虾的生长环境和品质。”更重要的是，在前期的选品阶段，我会参与到品控的每一个流程。整个直播活动跟进下来，学到了不少关于农产品上行的有用知识。“

席文的感受也得到了王辉的认证。就在不久前，农村淘宝联合重庆秀山用淘宝直播的形式销售当地土鸡蛋以及蜂蜜等农特产品，取得了不错的成绩。王辉希望，农村淘宝能够通过这类红人直播形式，更好地通过当地合伙人的力量推动原产地的土货上行。“现在，我们也在将村红直播的手法标准化，这样也能让更多的合伙人参与进来，并快速掌握这种营销手法。”

“我希望下半年也能通过这样的方式来卖家乡的特产葛根粉。”说到未来，席文的眼神也变得坚定起来。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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