【干货】中小卖家如何把钱用在刀刃上？

推广情况介绍：掌柜要求主推两款货架，刚开始说好两款日限额400，后来做了三个星期，说投产比才3，效果不明显，后来经过沟通商量把日限额减半设置为200，依然推原来两款货架。现在PPC从原来的2.5降到2，投产在3和5之间。前期主要是引流测款，看推广的各项数据情况，后面经过分析，减少了很多不必要的投入，把更多的成本投到转化高的方面。

下面这张图是推广一个月的直通车情况：

因为这两款是掌柜指定要推的，再结合生意参谋发现确实是店铺的主推款，所以就直接推广了。

操作思路

一、这是平台折扣设置

刚开始在移动端投放的比例是100%，后来发现效果没有PC端好，就把折扣降到了60%，直到掌柜要求日限额减半，我就把移动端关掉了。

对于像家具类的大物件基本上成交情况肯定是PC端好的，虽然移动购物是趋势，但是浏览并不等同于下单，这与这种客单价高，购买一次需要慎重，退换货物不方便的宝贝来说，手机端只会是浏览，最多是加购收藏，下单一般都会在电脑端上多看详情页，所以我们一般把移动端折扣调到60%到70%，看掌柜具体怎么给日限额，有的掌柜就是要求用最少的花费带来最大的投产，那就要舍弃花费大，转化小的部分。

但是这并不是意味着手机端就不重要，既然直通车成本大，那就利用微淘，麻吉宝之类的互动，作用是增加流量，相对来说花费少些。

在平台方面没有固定的模式，根据店铺基础情况和宝贝类目而定，现在流行直通车和钻展结合，也是一种可行方法。

二、时间投放设置

一般时间模板我会结合行业模板，生意参谋流量变化以及掌柜自身的实际情况来设置。

三、投放地域方面

再说下地域投放，其实刚开始地域投放我只是把偏远地区和同行屏蔽了，但是中国很多城市，这就需要细分，经过一个月的推广，我也根据报表数据情况，再筛选一部分城市。

根据这两张图筛选城市，把同行多的地级市屏蔽掉。这个是需要推广时间越长数据越有说服力。

四、创意选择

在创意选取方面大家都清楚，不用多说，其实创意是需要多优化的，并不是添加一次就不用动，在数据逐渐稳定，知道转化好的核心关键词，后期添加上去。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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