淘宝运营：学会这样上传宝贝秒杀众多运营高手

作为一名优秀的淘宝运营，几乎要懂得开店的全部操作思路，我们今天开始接着连载了，今天要讲的一个思路就是运营在上传宝贝时应该注意哪些点？

1、通过首图搜索“竟然”找不到你的同款

从去年开始，我们就知道：淘宝会重点扶植新品。这个新品可不是新上架的商品，而是真正的在淘宝上有很少的同款（相似款），最好是独一无二的，这样的宝贝一定可以在新品期获得更多的新品流量扶植。那么，淘宝怎样才能认定你是新品呢？首图就是一个极其重要的判断标准。看下面这两张图，从搜索框里面，那个照相机图片的地方，点击就可以搜索图片。在搜索结果中，这种“外观相似宝贝”的数量越少，你的宝贝就越新，就越会得到搜索引擎的青睐。

那么，关键的问题就来了，如何才能在首图上做出突破，让搜索引擎认定为是新品？其实你必须承认，现在在淘宝上，你想做到独一无二已经非常非常难了，不说标品，哪怕就是衣服这种非标品，相似款甚至相同款也非常多，某一个款式卖的好，立刻会有一大批仿款出来。更何况，对于大多数中小卖家来说，我们只能去仿款，因为我们没有自己的设计师。就更不用说那些从市场上拿货或者做分销的了。那怎么办？

在我们力所能及的范围内，做到极致！

（1）从模特的姿势上寻找差异化

这个对于服饰类目来说，很重要。举个简单的例子，比如说搜索“沙滩裙”，应该说淘宝上大部分的沙滩裙拍摄，模特都是站着摆一个姿势，站着的、然后在沙滩上很多，就像下图中的第一个和第三个那样：

如果你的款式就是抄来的，或者你就是从市场上拿货，或者直接是做分销的，如果你的模特也是这个姿势的话，那么就比较容易被找到更多的同款，从而失去不少的新品加权机会。但是如果你的模特是下图中第一个模特的姿势呢？

是不是要好一些？所以，服饰这种类目，在你是市场上拿货、仿款、分销的情况下，可以通过改变模特的姿势来减少同款（相似款）的几率。比如：

人家都是站着的，你就坐着；

人家都是正面的，你就来个侧面的；

人家都是静止的，你就来个行动中的；

……

当然，提供的是思路，你还要考虑能不能完整的展示你的产品卖点，好看不好看等各个因素。

（2）从场景上寻找差异化

其实，在淘宝上，很多类目宝贝的拍摄都已经形成了一些“规定”，怎么拍、在什么场景下拍，效果会最好。当然，对于大卖家以及那些有自己设计师的卖家来说，这样是没问题的。但是如果你是小卖家呢？你的宝贝就是在淘宝上有很多同款呢？比如我们搜索“高跟鞋细跟”，大部分的场景都是这样子的，基本都是室内居多：

所以，这时候一个室外的场景，就会显得有一些新颖，比如下图中的第一个。其实这样不仅仅更容易被搜索引擎认定为新品，在提高点击率方面也许都会起到意料不到的效果。

（3）图片与文案搭配上寻找差异化

在首图上放文字，一定要注意一个问题：牛皮癣。因为这是违规的，是会被降权的。但是说明一下：在有一些类目里面，牛皮癣是被“默认”的，比如，你搜索行车记录仪，看看搜索结果，按照牛皮癣的界定，几乎很少有合格的图片。

这种情况经常出现在标品上，也就是大家很明确的指导这种商品是什么样子的，其中尤其以电子产品居多。但是，恰恰在这时候，如果你能反其道而行，没准就有机会，比如下图中的第一张和第三张图片：

（4）从商品摆放上寻找差异化

这种方式也很好理解，比如拍摄食品的时候，别人都摆放一些辅助的东西，比如盘子啦、人物啦等等，那么我就只放食品，其他的所有的东西都不摆放。

2、去选最合适你的关键词去写一个全新的标题

什么是最适合你的关键词？大卖家有大卖家的玩法儿，小卖家有小卖家的玩儿法；大类目有大类目的规律，小类目有小类目的规律。派代上有很多教你怎么写标题的帖子吧，但是很遗憾，或许每一种方法都不适合你！为什么呢？并不是人家写的不行，而是你店铺的实际情况跟人家不一样，所以东施效颦后，就只有被看笑话了。所以，适合的才是最好的，不要强求。

（1）什么情况下去重点竞争长尾关键词

如果在一个大的竞争激烈的类目里面，并且很遗憾的是，你还不是一个大卖家，不是天猫，不是金冠！这时候，那些能带来海量流量的大词、热词，你虽然很眼馋，但也就是想想就行了。你真正的注意力应该放到长尾关键词上。那么，在写标题的时候，你应该去选择哪些长尾词呢？其实我觉得渠道反而不重要，重要的是这个长尾词好还是不好，总得有一个判断标准吧！

高度相关的。竞争激烈的大类目里面，一般情况下（一定会有特殊情况）都会有海量的词供你选择，消费者的需求也会非常旺盛。所以那些虽然流量很大，但是可能跟你的宝贝不是高度相关的词，你就可以直接PASS掉。随便举个例子吧，你的鞋子就是运动跑鞋，虽然勉强也可以叫“休闲鞋”（关键是这个词浏览量很大），但它也不是你的菜。

转化一定要好。转化必须要好，因为你得到的机会本来就是有限的，在有限的机会下如果不能在关键数据上表现很好的话，很容易被搜索引擎放弃，因为竞争太激烈了。

当然也必须要有一定的搜索量。前两个条件都满足了，你再去考虑一下搜索人气的问题，因为这毕竟意味着市场规模。

重点关注无线端的词。无线端的搜索词和PC端的搜索词，存在着很大的不同之处，在现在这样的趋势下，你显然应该把重心放在无线端。

（2）什么情况下你一定要去抢核心关键词

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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