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淘宝运营:学会这样上传宝贝秒杀众多运营高手

发布时间:2016-06-06 15:47:31 所属栏目:网站推广 来源:甩手网
导读:作为一名优秀的淘宝运营,几乎要懂得开店的全部操作思路,我们今天开始接着连载了,今天要讲的一个思路就是运营在上传宝贝时应该注意哪些点?

作为一名优秀的淘宝运营,几乎要懂得开店的全部操作思路,我们今天开始接着连载了,今天要讲的一个思路就是运营在上传宝贝时应该注意哪些点?

1、通过首图搜索“竟然”找不到你的同款

从去年开始,我们就知道:淘宝会重点扶植新品。这个新品可不是新上架的商品,而是真正的在淘宝上有很少的同款(相似款),最好是独一无二的,这样的宝贝一定可以在新品期获得更多的新品流量扶植。那么,淘宝怎样才能认定你是新品呢?首图就是一个极其重要的判断标准。看下面这两张图,从搜索框里面,那个照相机图片的地方,点击就可以搜索图片。在搜索结果中,这种“外观相似宝贝”的数量越少,你的宝贝就越新,就越会得到搜索引擎的青睐。

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那么,关键的问题就来了,如何才能在首图上做出突破,让搜索引擎认定为是新品?其实你必须承认,现在在淘宝上,你想做到独一无二已经非常非常难了,不说标品,哪怕就是衣服这种非标品,相似款甚至相同款也非常多,某一个款式卖的好,立刻会有一大批仿款出来。更何况,对于大多数中小卖家来说,我们只能去仿款,因为我们没有自己的设计师。就更不用说那些从市场上拿货或者做分销的了。那怎么办?

在我们力所能及的范围内,做到极致!

(1)从模特的姿势上寻找差异化

这个对于服饰类目来说,很重要。举个简单的例子,比如说搜索“沙滩裙”,应该说淘宝上大部分的沙滩裙拍摄,模特都是站着摆一个姿势,站着的、然后在沙滩上很多,就像下图中的第一个和第三个那样:

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如果你的款式就是抄来的,或者你就是从市场上拿货,或者直接是做分销的,如果你的模特也是这个姿势的话,那么就比较容易被找到更多的同款,从而失去不少的新品加权机会。但是如果你的模特是下图中第一个模特的姿势呢?

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是不是要好一些?所以,服饰这种类目,在你是市场上拿货、仿款、分销的情况下,可以通过改变模特的姿势来减少同款(相似款)的几率。比如:

人家都是站着的,你就坐着;

人家都是正面的,你就来个侧面的;

人家都是静止的,你就来个行动中的;

……

当然,提供的是思路,你还要考虑能不能完整的展示你的产品卖点,好看不好看等各个因素。

(2)从场景上寻找差异化

其实,在淘宝上,很多类目宝贝的拍摄都已经形成了一些“规定”,怎么拍、在什么场景下拍,效果会最好。当然,对于大卖家以及那些有自己设计师的卖家来说,这样是没问题的。但是如果你是小卖家呢?你的宝贝就是在淘宝上有很多同款呢?比如我们搜索“高跟鞋细跟”,大部分的场景都是这样子的,基本都是室内居多:

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所以,这时候一个室外的场景,就会显得有一些新颖,比如下图中的第一个。其实这样不仅仅更容易被搜索引擎认定为新品,在提高点击率方面也许都会起到意料不到的效果。

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(3)图片与文案搭配上寻找差异化

在首图上放文字,一定要注意一个问题:牛皮癣。因为这是违规的,是会被降权的。但是说明一下:在有一些类目里面,牛皮癣是被“默认”的,比如,你搜索行车记录仪,看看搜索结果,按照牛皮癣的界定,几乎很少有合格的图片。

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这种情况经常出现在标品上,也就是大家很明确的指导这种商品是什么样子的,其中尤其以电子产品居多。但是,恰恰在这时候,如果你能反其道而行,没准就有机会,比如下图中的第一张和第三张图片:

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(4)从商品摆放上寻找差异化

这种方式也很好理解,比如拍摄食品的时候,别人都摆放一些辅助的东西,比如盘子啦、人物啦等等,那么我就只放食品,其他的所有的东西都不摆放。

2、去选最合适你的关键词去写一个全新的标题

什么是最适合你的关键词?大卖家有大卖家的玩法儿,小卖家有小卖家的玩儿法;大类目有大类目的规律,小类目有小类目的规律。派代上有很多教你怎么写标题的帖子吧,但是很遗憾,或许每一种方法都不适合你!为什么呢?并不是人家写的不行,而是你店铺的实际情况跟人家不一样,所以东施效颦后,就只有被看笑话了。所以,适合的才是最好的,不要强求。

(1)什么情况下去重点竞争长尾关键词

如果在一个大的竞争激烈的类目里面,并且很遗憾的是,你还不是一个大卖家,不是天猫,不是金冠!这时候,那些能带来海量流量的大词、热词,你虽然很眼馋,但也就是想想就行了。你真正的注意力应该放到长尾关键词上。那么,在写标题的时候,你应该去选择哪些长尾词呢?其实我觉得渠道反而不重要,重要的是这个长尾词好还是不好,总得有一个判断标准吧!

高度相关的。竞争激烈的大类目里面,一般情况下(一定会有特殊情况)都会有海量的词供你选择,消费者的需求也会非常旺盛。所以那些虽然流量很大,但是可能跟你的宝贝不是高度相关的词,你就可以直接PASS掉。随便举个例子吧,你的鞋子就是运动跑鞋,虽然勉强也可以叫“休闲鞋”(关键是这个词浏览量很大),但它也不是你的菜。

转化一定要好。转化必须要好,因为你得到的机会本来就是有限的,在有限的机会下如果不能在关键数据上表现很好的话,很容易被搜索引擎放弃,因为竞争太激烈了。

当然也必须要有一定的搜索量。前两个条件都满足了,你再去考虑一下搜索人气的问题,因为这毕竟意味着市场规模。

重点关注无线端的词。无线端的搜索词和PC端的搜索词,存在着很大的不同之处,在现在这样的趋势下,你显然应该把重心放在无线端。

(2)什么情况下你一定要去抢核心关键词

(编辑:云计算网_宿迁站长网)

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