农村经纪人VS农村淘宝人：两代人的不同选择

眼下正是甜瓜丰收的季节，马连庄果蔬批发市场内一派忙碌的景象。从大棚里运出来的甜瓜在这里经过分拣、包装、装车后被运往全国各地。50岁的岚桑村村民徐秀芹在人群中忙忙碌碌，一会忙着清点箱数，随着村里甜瓜的不断壮大，这几年，她做起了农村经纪人，收入有了很大提升。

同样在忙碌的还有27岁的小伙徐清华，不过他的战斗场是一间20余平米的“淘宝屋”。在岚桑村，和他一般大的年轻人大多在外打工，不愿意回到村里。在外工作几年后，徐清华瞅准了农村电商的机遇，毅然决然地回村干起了“农村淘宝”。虽然眼下还处于亏损状态，但他对未来非常有信心。

一个是农村经纪人，一个是农村淘宝人。选择虽有不同，但他们都通过自身的改变，来谋求更好的生活。

■经纪人

一斤只赚一毛钱卖瓜半年赚十万

马连庄的甜瓜以香、脆、甜而出名，在东北、河北、北京等地都是知名特产。该镇甜瓜年产量达一亿斤，年均产值达到5亿元左右。这也催生了周边村庄的农民，向专业经纪人转型。

每年的4月初到10月初，是徐秀芹一年中最忙碌的时候。以前种甜瓜的时候每天都围着大棚转，现在当了农村经纪人之后，徐秀芹几乎天天都在市场上忙活。“要提前和客户联系好，给客户安排好住处，帮着客户找工人等。”徐秀芹说，甜瓜从地头拉到市场，需要人分拣、包装、装车，这些人手也得提前招好。马连庄镇今年的甜瓜大丰收，这让从沈阳跑来收瓜的张涤喜上眉梢。“这里的甜瓜非常有名，这么好的瓜也只能在这里能收到。”张涤说。

当了七八年的经纪人，徐秀芹已经从最初的忐忑紧张，变得非常娴熟，对整个市场的行情也非常熟悉。自从马连庄的甜瓜形成产业之后，这里的甜瓜并不愁卖。就连以前让她发愁的产量、运输等问题，如今都已经荡然无存了。从种瓜转变成一名经纪人，得益于果蔬批发市场的成立，也得益于自己的选择。徐秀芹毫不掩饰的告诉记者，每年从4月初忙到10月初，一年能收入10万元。近几年，家里生活条件越来越好了，前年刚刚添置了一辆小轿车。从一名普通农民到经纪人的华丽转身，让她尝到了实实在在的甜头。

■淘宝人

辞职回村玩淘宝网上买了辆汽车

在岚桑村，提起徐清华的淘宝小店，村民几乎无人不知，无人不晓。这个店铺就在崭新的柏油马路一侧，店铺外面“农村淘宝”的字眼非常醒目。店主小徐中专毕业之后，也曾一直在外打工。去年11月份，看到阿里巴巴农村淘宝莱西服务中心的招募之后，他立即提交申请并顺利通过面试。之后，小徐毅然决然地辞掉工作，回到家乡开起了农村淘宝店。

去年烟台苹果在当地的收购价是2元一斤，可是经过收购、运输、批发、再次倒手等环节后，在黄河以南的区域，到达客户手里的价是10元一斤。而当地的网络用户们通过互联网销售，六七元一斤就非常好卖，也赚了不少钱，这给了徐清华很大启发。

烟台苹果和马连庄甜瓜一样，品相好，口感好，名声大，完全可以做大做强。砍掉所有的中间环节，直接将新鲜的瓜果从网上销售到消费者手中，还能帮村民们卖个高价，这件事小徐盘算了很久。

小徐的淘宝店主要从事代买和代卖服务，从柴米油盐到家居用品，小徐都曾给村里人代买过。岚桑村大多是中老年人，不会网上购物。即便是从网上买东西，快递也无法直接投递到农村。如果再花时间跑到镇上或者县城的网点去拿快递，不仅耗时耗力而且麻烦。小徐的农村淘宝有专门的物流配送，有专人把快递从莱西服务中心直接运到淘宝店。“我上月月初帮人代买了一辆海马汽车，还代买了一台跑步机。”提起自己的业绩，小徐眼里透着一种骄傲。通过农村淘宝与当地厂家的合作，汽车上路花了10万元，比4S店便宜了四五千元。

在他看来，这个20余平米的淘宝店也是岚桑村脱贫路上的一个缩影。以前村民习惯从集市上买几十元的衣服，如今从网上买上百元的衣服已不是新鲜事;村里老人慢慢地用上了手机，有的家里安装上了宽带网络……小徐告诉记者，他代买不收代买费，网上是啥价格就卖啥价格，有时候他还给村民垫付费用，等货到了再给现金。

2月份卖了2万元的货，3月份3万元左右，4月份流水13万元，其中一辆汽车占了9万……小徐的客户目前覆盖四五十户，他的目标是200户。化肥、农药、衣物、手机、电动车……随着淘宝店知名度逐步提高，来找小徐买东西的村民越来越多，但找他卖东西的却很少。

小徐心里盘算着，以后主要的业务还得是走“上行”，就是将农产品通过网络卖出去。他给记者举例说明，甜瓜在家门口卖给收货商是3块钱一斤，如果从网上销售能卖到5块钱一斤，一斤就能多赚2块钱。不过，考虑到甜瓜太脆，对运输条件要求较高，小徐还在琢磨最有效的运输方式，以确保这条路行得通。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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