淘宝SEO：掌握淘宝自然搜索的核心秘密 30天轻松打造爆款

很多人一直在问我，炮儿哥(泥煤，也不知道这名字谁先开始喊的，感觉真别扭)，这爆款到底是怎么出来的，是只要用钱砸就可以么?是一定要用钱砸才可以么?为啥我投了很多钱，也爆不了?为啥我销量很高了，但是排名还不行?刷单到底有用么?为啥我有的商品没咋管他，然后就爆了?别为啥了，有点儿蒙圈，还是一点点聊聊吧!

首先你要明白一个最根本的问题：一个商品能不能爆，有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求)，然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。

1. 首先你明白一个核心问题：淘宝的流量都会给谁

最根本的要懂：搜索引擎的排序规则为什么要变?每一个阶段，搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的，比如有的时候是为了扶植一下小卖家(新品、下架时间权重就会高)，有的时候是为了突出爆款商品做故事(销量权重就会高)，有时候是为了突出小而美(店铺综合质量得分的权重就会高)。

那现在是为了什么?很简单，14年阿里上市，淘宝必须要数据，数据之一就是平台的交易额指标。所以，首先你要知道，销量的权重一定不如销售额的权重高。很多人一直再提销量、销量、销量，销你妹量啊，真正的决定因素是销售额因素!!!你应该有一个最合适的价格，然后在这个最合适的价格下面，你再有一个最合适的销量，这时候才会得到搜索引擎的青睐!

所以，问题来了，你打开生意参谋一下，首页有一个你的店铺层级：

你要注意，你不但会有一个店铺层级，还会有一个宝贝层级，只不过我们在生意参谋里面只能看到你的店铺层级，看不到宝贝层级。那么，你知道这个层级是由什么来决定的么：支付宝成交金额(而不是支付宝成交量)，销售额才是决定因素。你的店铺会在1——7个不同的层级里面，你的宝贝也会在不同的层级里面。

而绝对可以明确的是：你在不同的层级，分配给你的流量一定是不同的。越高的层级，分配的流量就会越多。我们可以简单的把这个层级分成三类：

1——3层基本是一类、4——5层基本是一类、6——7层基本是一类，所以你平时的时候可以看到一个现象：

当你的店铺层级在1——3层内波动的话，你的自然搜索流量变化并不是特别大(但是层级的上升，帮助还是有的);但是如果你从第三层级，到了第四层级，你会发现你的自然搜索流量将会有一个40%左右的上涨;如果从第五层级变到第六层级的话，你的自然搜索流量会有一个翻倍的增长。

那在这三个阶段，流量分配的比例大概是2:3:5，不会非常精确，但大概就是这意思了。好了，最上面的两层，或者中间两层，我想在这里就不多说了吧，多年的皇冠店铺、天猫店铺，他们一定是这里的主流。我们更关注的还是中小卖家，也就是底层，那么你要做的是什么?你要做的是如何从底层这些人当中，去抢这20%的流量(所以，竞争惨烈发现了吧，一将功成万骨枯，放在这里也将就合适，你看到的是大卖家和顶级卖家的光鲜，而中小卖家在底层惨烈争夺)。

你只要在这个底层能做好，你照样可以获得很多的流量，也就是说，你也有机会爆款，然后冲到首页，爽一把再说!

2. 更关键的是：怎样才能够在这个底层做到优秀

淘宝会把百分之二三十的流量给淘宝上大概占了70%左右的小卖家(包括很多的新手卖家)，那么，你必须要知道的就是如何在这70%左右的竞争对手中间，杀出一条血路。

(1)扶植新品这是必然的

大概20%——30%上下的流量会给这些小卖家，从去年开始非常重要的一个权重指标是扶植新品!扶植新品!扶植新品!扶植新品!重要的事情说四遍!淘宝一定会想办法让更多的小卖家都能赚点儿钱(这样才有积极性啊)，让更多的商品都能卖出去一些。所以，只要你的宝贝是新品，然后还能让搜索引擎认定是新品，那你就可以获得流量(前提是不违规)，如果后续表现的还好，那你就很容易爆了!

那么怎么让搜索引擎认定你是新品呢?派代上很多人都说了，我以前也讲过，所以简单的总结一下吧：

上传——不要用软件、淘宝助理啥的，手动上传;

首图——自己拍，尽量跟竞争对手不一样，比如可以从模特的姿势上着手等;

详情页——有自己的设计逻辑;

类目、属性——尽量的让搜索引擎认定新品。

(2)点击率、收藏、加购的人气权重对比

对于新品来说，这三个指标在开始的时候，是人气值非常关键的因素。所以，你一定要保证这三个指标在开始的时候(第一周最重要)，比你同层级的竞争对手好。什么意思呢?你如果一个月做10万的销售额，那你就跟10万销售额的比，哪些100万销售额的跟你是没有关系的。

有很多淘宝卖家，刚开始做淘宝的时候，两个思路，要么就是等，要么就是开始XJBS(原谅我用这么粗俗的语言)，真的是这样的。光是想销量上去了就应该有排名，有应该有展现，有你妹啊!你当玩儿淘宝是过家家呢，玩玩儿就行了，你得负责知道不，得负责!

然后更重要的是你还要有一个时间范围内的对比：第一周跟第二周比;而三周跟第二周比。什么意思啊!比如第一周的时候，给了你1000个流量，你的转化是1.5%;第二周的时候，又给你增加了1000个流量，变到了2000，如果这时候你的转化还是1.5%(甚至略有提高)，那你很牛逼，下一周还会多给你一些，但是如果你的转化率变到了1%，那抱歉，你的流量会迅速下降，下降的你肝颤!

(3)你店铺的权重水平

我想了很久，这东西应该怎么去解释，这样说吧：很多人认为国外的奶粉安全，因为三聚氰胺事件。但是实际上呢?国内很多奶粉也是很好的，国外也有不安全的奶粉。但是，因为国外的“综合质量得分是高的”，所以来自于国外的就是好的，“国内的综合质量得分是低的”，所以，国内的奶粉就不安全。(费劲死了，这个例子举得。)

所以，如果你的店铺综合质量得分高，那么你的宝贝就可以获得更多的权重。这个店铺综合质量得分的权重主要来自于三个方面：

店铺的整体服务质量。包含你的DSR评分，你的退款等相关指标，旺旺的相关指标等等;

店铺的活跃程度。包括上新的频率，店铺动销等等;

整体的数据指标。包括整体转化率，店铺停留时间，跳失率等。

(4)你在特定圈子里面的排名

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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