你的爆款打法不灵了？天猫淘宝搜索逻辑详解

原来第一排，4个豆腐块位置，现在第1个位置变成了直通车广告位；我们看第2个蓝框是天猫位置，也是豆腐块位置；第3个浅蓝框叫“高度个性化位置”，可以是天猫，也可以是C店，共同特点就是极高的个性化，结果会千人千面。

4号红框位置是个性化展示区域；其下面区域才是轮播位置。

共4个主题入口，抢了首页原来自然展示的位置。

从以上页面调整，不难发现淘宝的变化方向，朝个性化方向的发展明显。更多主题流量，意味我们要更多的引流渠道和引流方式，靠自然搜索是不行了。也不难理解爆款是越来越难了，因为没有资源位了。

5应对搜索调整，商家需作哪些准备？

A. 从运营层面规划流量

多品类：整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量，改变过去单品爆款引流策略。例如我在操盘童装店的时候，我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类，每个品类重点推2-3款宝贝；2015年操盘的时候，一个店铺2个爆款流量，轻松破10万；现在我需要至少10个热销单品，才能维持10万流量。

多流量渠道：搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……2016年淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来，而不是仅仅去抢平台的搜索流量，流量红利期已经过去。

2015年之前你从外部引入流量搜索时，会觉得你的流量不是搜索流量，不给你搜索权重，而且由于站外流量的引入降低转化率，还影响了店铺权重。2016年搜索逻辑已经调整，你带来流量，哪怕降低了转化率，还是会给你加权；特别是如果引来优质流量，如自媒体、达人、网红等，这些高转化的流量，给你的加权更加厉害。

B. 细分流量策略

所谓细分流量，就是更加精细化地利用好每个流量，引入更加精准的流量。过去我们认为，流量越多总是越好，反映在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路，我们希望引入热词、抢热门位置，认为只要有流量，总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢？

我希望每款产品就是一个标签，匹配一群个性化标签明显的卖家，如在规划女童连衣裙的时候，我就分了棉麻风、公主裙、舞蹈裙个性化非常明显的主关键词，抛弃了意向不明的关键词，尽管搜索指数不高，但是总体流量没有因此少了，反而流量一直不停上升，推广的投入也不多，达到非常高的投入产出比。

C. 流量的获取与回报平衡理念

淘宝每给你一个流量，当然希望这个流量能产生价值，天猫成交能产生平台贡献价值，所以这是天猫优势。如果给你流量你都不成交，接下来的事情大家很容易想得到，就不会再有流量来了；特别是新店，流量少，一旦流量没有转化，很快变成了死店，怎么办？穷尽的智慧与手段，成交了先，不看单笔交易的盈亏，看这个流量价值实现，未来才会更多流量过来。

当淘宝给了你不错流量的时候，这时候从平台的角度是希望你有回报的，希望你给淘宝引入流量，或者为一些给你的流量付费，你需要投入广告预算，这就是流量的平衡理念。只要懂了，你一定知道怎么去做。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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