淘宝运营：你的价格思路是正确的吗？高价打败低价！！！

首先开篇我讲一个事情，曾经的你是否也遇到过这样的疑惑呢？淘宝网上面这么多低价的产品，我们的价格这么高，虽然利润好，但是我们很难对付低价的产品，怎么办？那么你想过一个结局吗？就是为什么大部分价格高的产品店铺反而越来越长久，一直能走下去，反而做价格战的越来越被消灭掉呢？而且越做规模越小。

实际上，低价在市场上说的直白一点优点“搅局”的成分在里面，在对抗竞争中，做高客单价产品的店铺老板经常被低价的产品冲击的胆战心惊，但最终往往却能站在最后。

市场上销量差，通常也是价格最低的商品，很难有绝对的成本优势和产品优势能取胜，所以说低价不是常规的竞争手段，而是一种战略的竞争手段，很多人做低价的产品往往感觉是一个救命丸一样，其实他也是一个毒瘤。

我们经常看到，低价决定营销核心的要素只能是价格，因为他不能支撑起来其他的营销活动，有时候连包邮，派发红包，放个优惠券的机会都没有，而高价产品会有很多的营销空间，这都是价格上所要涉及到的一些策略空间。

打价格战旺旺最终败给了价格，so我们要学着卖价格才能感受到我们做营销的"快乐"其实很多大众对于选购产品时考虑到自己用的时候，大部分都会感受到9.9包邮的一定是快抹布类型的东西（此处不是攻击所有低价产品，是相对于某一产品而言的。比如我买个小镊子，指甲剪这类的 他确实也就是一些低客单价的产品。希望大家别误解）

低价的缺陷

无论你在销售的过程中到底是选择哪种价格来出售，都要想到相对应我们操作的一些活动是否这个价格存在合理性，产品能否值得这个价格，不要在认为产品做低价就是一个营销，其实并不是这样，细心的朋友一定会感受到的。

消费者在购买产品的时候会有一个对产品的预估，这种认同是从包装，价格，体验，品牌，市场影响力上考虑的。那么你只在意低价，这些你都支撑不起来。

价格会有2个含义存在：1、价格确定并不是会认同存在购买行为。2、产品的价格与价值的匹配，会存在差异值。

那么我觉得正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。有些店铺虽然价格低，但初期的营销活动做的好，在早期的时候，这种方法能很有效，然而现在的市场需求，买家感觉限制了这种快速的打法并不灵验了。

高价的背后所具有的能力

消费者在购买产品的时候，一定会想到两个含义：第一，认同产品和价格，有购买意图才想“还价”；第二，希望在此价格基础上“优惠”一点，优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义，经常被误解为“便宜”，其实，优惠是“占便宜”。

透过上面所做的叙述就足以说明一个问题：市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在新品上线后，价格对购买者来说只是一个认识的思维，只有在你有了知名度之后，价格才是你的竞争手段之一。

那么我们知道了价格的重要性该如何操作一个产品的营销呢？

有一个规律不知道大家听说没有，高价格上线后，前期做起来会很难，但是通过利润空间的宣传，让消费者有了认知，有了店铺的活跃度，在各个可以出现的地方出现了，后面做起来就会很容易，

还有一个规律，就是你低价格的产品上线后，很容易被你所做的低价诱惑到，但是与此同时也被别的低价在诱惑着，所以消费者对价格敏感的人，忠诚度并不高。

产品的价格制定，就是形成了某种方面的一种承载象征，所以我们要记住：高价格是筛选出消费者，通过这些筛选出来的消费者给产品定位。

还有一个更有意思的事情就是，A产品9.9元做了100件，在某一天忽然提价到59元，而B产品一直开始就是做59元，做了80件，然而在其他情况不变的情况下，自然排名一定是B产品会靠前，除此之外，还有中差评的来源也是这些低价格的购买人群带来的，这个时候你在DSR就有点更加恼火了。这就是为什么很多时候商家不愿意做低价，而情愿，用一个等价值的价格来操作产品的重要原因。

看完这篇帖子的朋友如果有在这方面还有一些别的建议或者是不太懂的人，可以回复交流。最后在祝大家生意越来越好，2016更加辉煌。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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