淘宝怎么打造爆款？天猫淘宝搜索逻辑详解

精彩摘要

过去的爆款打法今年很难出现效果，因为天猫、淘宝平台正在变化，必须掌握新的搜索逻辑。

天猫现在鼓励品牌，给品牌商较好流量，小商家必须往精细化类目商家去走。

淘宝竞争更加激烈，越个性化的标签才能引来更高流量。

商家必须有更多品类、多渠道的细分流量策略，并且引入外来的优质流量，就能获得天猫淘宝平台更好的流量回馈。

来源：网商大学研究院

淘宝天猫年年都在变，作为商家，没能第一时间对变化做出响应，那就掉队了。掉队的后果当然严重，爆款怎么不爆了，店铺流量怎么越来越少，转化率怎么一直往下落。视觉可是一直都没有调整过，怎么买的人越来越少了？

那只说明你可能没有跟上变化的节奏，人家在进步的时候，原地不动就是退步。怎么办？只有第一时间了解搜索动态，不断参与交流学习。

先梳理一下2015年淘宝系统做了什么大调整？1、累积销量不展示了；2、无线千人千面了；3、搜索页框架调整，更多的直通车位展示，也就是大家理解的豆腐块变广告位了；4、搜索结果页更多个性活动推荐位，流量多样化；5、强化老客户流量价值和自媒体流量价值。

这几个是大家所熟识的大调整，这些调整背后都是淘宝、天猫在未来商业形态的升级过程表现，是淘宝个性化、天猫品牌化进行的商家改造引导。在这个过程中，淘宝希望我们商家去做的必定是通过搜索引擎的调整来实现的，我们通过以上改变的背后逻辑，不难做出适应淘宝方向的决策调整。

通过自身操盘店铺及多家诊断店铺的访问了解，我归类了以下问题。

12016年店铺碰到哪些搜索问题？

Q：热销单品流量出现变化

2015年秋季，我曾经在同一品类选了3款单品去推，按预期成功打造一款爆款（具体打法见后，不过现在不好使了），爆款流量从9月底一直到11月，稳定且持续，虽然因为换季在12月流量下走，但是一直保持极好的排名，一直在前10左右，这款带来店铺40-50%的流量，日常就是直通车费用1000元上下，免费流量占比超95%，就是这么一款神奇宝贝，一直给我持续引流超过4个月。

那么在2016年，这样的神奇宝贝是否还会有呢？

年初选择了3个品类，3款宝贝，当然排名还是按预期抢到了，2款宝贝很快获得流量，单品排名进TOP30，那么按照原来计划，目标是TOP5的，但是问题来了，不只是排名没有继续向上，两款爆款流量加起来占不到全店的40%，发现流量在4月初慢慢开始向下走了，排名也掉下去。

尽管我在直通车和钻展都做了流量补充，还是没有让流量有所突破。反而没有在推的其他单品流量各有不俗表现，因为在前期做了充分准备，每个品类做了至少3个单品，发现每款单品都有流量和销量，尽管定价贵一些。这说明爆款现在的情况和在2015时是不一样的。

Q：整店流量结构出现变化

首先是热销单品流量占比变化，2016年热销单品流量占比很少超过40%，这跟2015年有很大不一样。多品类店铺获得更多流量来源。流量入口多样化，2016年给了个性化流量、自媒体、达人更多的流量入口，被自媒体、达人推荐的单品还可以快速的获得排名。

Q：过去的爆款打法没有效果了

2015年我打爆款，通过在一个品类里选择一款自然销量最好的宝贝，然后通过增加销量的办法，往往容易成就爆款，增加销量也就是大家所知道的销量权重。

但是自2016年销量展示去除之后，发现销量权重的力量变弱了。2015年做销量，通过“折800”“卷皮”等第三方平台，很容易就上销量，如果销量感觉还不够，或者想要超过目标的销量，我可以继续找淘宝客合作、找返利网合作，投入一些产品的费用，销量起来又快速，效果也好。通过这样的打销量组合，当销量超过500后，排名明显上升，销量超过1000以后，排名就比较稳定了。

但是同样的方法，2016年就不行。一款计划推广单品在2月底通过"折800"平台，5天做了200多的销量，再加淘宝客做了200多，共500多的销量，但是2周过去了，搜索排名还是没有在4、5页后面，排的位置很多跟卖3、4单的单品排在一起。

尽管在直通车和钻展的广告投入下，排名不管是在PC端还是无线端都上不了首页。这在2015年除非选款选错了，否则早就在首页了。反而那些靠自然销量和老客户活动起来的单品，虽然销量不高，但是一直反馈不错，排名在没有任何推广的情况，不停的上升，很多关键词都进了豆腐块。

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2016天猫搜索逻辑

品牌化

天猫给品牌商更多的权重和资源。那么大多数非品牌商家或非知名品牌怎么生存，还是按过去营销策略？这里大家需要思考，天猫品牌化的内涵，搜索怎么去引导商家做品牌化转型。

价格带，这个过去商家或多或少了解，但是理解不深的概念，现在变得很重要。天猫品牌化转型后价格带变得关键，你过去用低于同行价格，快速获得销量，当有排名了之后再悄悄涨价，但是在2016年不行了。你低价可以，但是天猫不给你排名，你卖得再便宜都没人看到；就算卖出去了，因为你是低价卖出的，宝贝因为被价格打标，后面再怎么涨回去都没有用。

品牌化背后的意义，是天猫不希望低价产品在天猫销售，希望商家卖高品质的商品，希望可以提升平台品质，你理解并运用了，还是可以继续在天猫生存的。

精品化

相对于品牌化，如果我是做小类目，没有办法做品牌知名度，天猫希望做精品化，那么什么是精品化，精品化有哪些内涵？这里的精品，是指被小众人群高度接受，或者说高度个性的人群接受，这表示天猫希望我们商家是一个类目的专家，只有最专业的服务才能满足小部分人群的高度要求。

体现在你客户的个性化标签明显，转化率高，那么天猫给你更多展示机会和资源位推荐，以及官方活动的参与机会。怎么去做，相信商家知道朝什么方向努力了。

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2016淘宝搜索方向

个性化

个性化对于我们商家并不陌生，淘宝2014年就在做个性化测试了，没想到会来的这么快，这也是碎片化流量背景下，如何提升每个流量的价值和效率，平台在做的努力。

从2015年开始，大家明显感觉到在天猫压力越来越大，被淘汰的商家去哪里呢？淘宝企业店铺就这么出来了。这么多的淘宝店铺，流量竞争大家想想就知道有多激烈了。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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