淘宝爆款单品月纯利100万运营实战
前段时间发表了《谈互联网创业的坚持与执行力》,得到很多网友的支持,在此特别感谢。有个网友留言咨询能不能分享淘宝运营心得,特分享此文。 2016年春节前,我曾问一个圈内朋友:“如果我告诉你,我有一个资源可以随意上聚划算,你愿意给我10万吗?而且我只是告诉你资源,他要不要跟你收费,会不会接你的单,我不负责“。 这个问题疯了,这位朋友不是做淘宝的,但是这样的资源,他答复“不要说10万,就是30万都给你。” 我有这个资源吗?没有。但知道什么样的情况下,一年上几次聚划算真的不算什么;另外,也有很多资源是可以造爆款的。2014年,这个朋友认识圈内大牛每天能日发千单,方法不外传,死缠烂打,最后牛人答应他付10万提点费传授方法思路,所以才有了我问他10万的资源愿不愿意。 每个人成功的方法都不一样,2014年得到圈中七爷电商的指点,分享在2015年真正实战一个月纯利润过100万的淘宝C店单品运营流程,是纯利润,非销售额。整个操作流程是淘宝C店、微店、QQ与微信三者相结合的运营过程,涉及到社群营销,在此不指出具体产品,只提供一个操作流程的思路,希望能对淘宝运营的朋友有所帮助。 一、2014年8月下旬在淘宝找商标注册的店,提交了一个新商标,因商标局新管理办法出台,短时间内拿不到受理书,直接用申请号PS一个受理书。 二、9月,拿着PS出来的商标受理书,在广州找相关厂家谈单品生产。为什么要PS受理书?只有这样才能找厂家真正生产正规的产品,可以在商标品牌名称上面打上TM状态。厂家负责产品包装设计,并负责生产,生产周期2个半月。 三、11月,在淘宝订购了产品拍摄用的灯光设备和道具(塑料的花草、背景布等等),大约花费2000元。纯粹是个人喜欢拍摄,用手机拍摄,真正想做淘宝运营的,经济条件许可情况下,建议专业的事交给专业的人做,找外包。 四、12月,收到产品,拍摄相片,制作产品营销官网。因本人学过网站设计制作和美工,虽然是半桶水,至少这点在有时间情况下没花钱自己搞定了。有条件的建议外包。 五、购买一个8位太阳Q号,开通5个微信并绑定银行卡。交给客服,并安排客服每周至少有3天更新微信朋友圈和QQ空间的说说、日志,提前做好准备。 六、2015年2月下旬,春节回到深圳,开通3个百度竞价帐户。制作了推广专用软文,讲故事形式,只留下Q号和微信吸粉,不直接销售。使用百度手机端搜索推广,吸粉成本大概20-50元一个。 七、2015年3月5号,这个日子是比较难忘的,因为是在这一天制作了淘宝描述页面,用了一个一钻的淘宝店上架产品。整站只有一个单品,没有任何店面装修,当时考虑的是只有单品,装修太费事。 前五天,我亲自做客服,想看看在淘宝的客户会提什么样的问题,跟QQ和微信的问题有什么不同。第一天没单,第二天有人咨询,看到没有销量不敢买。第三天破0,第四天有3单,第五天大概也是3-5单。5天后基本明白了流程,正式将淘宝店的接待工作开通淘店子帐号交给2位客服。 有销量后,每天的销量都在涨,从5单为数量,到10单,破20单。 八、2015年4月,无意在淘宝搜索相关的关键词,发现产品排名首页第一行第四位。申请了一次天天特价,产生的订单不多,后来不再申请。开了直通车和钻展,每天2-3千测试玩。2015年6月,大概看了一下,单月纯利润是达到100万的。 10月,因新广告法,缺少一个资质,被同行恶意举报下线,终止了C店继续运营。此资质在2015年6月已提交申请,预计今年8月才能拿到该资质。 上面是大概流程,方法是表面的,我也不重视技术的东西。刚开始这个店被好友看不上,没有装修也敢卖,最后成功惊到小宝宝了。 现在谈一下内功,内功是长期的积累,不是一天两天就掌握的事情。 1. 2008-2009年,在我还落迫的时候,买过很多市场营销,广告策划,文案创作的专业书籍,自学了很长的时间。即使是平时也常看营销、创意类书籍。再利用自己本身掌握的网站美工和网站设计,制作了营销网站;我涉及过的项目,都是先复制别人的页面,用自己的专业知识,研究目标客户的痛点,重新定制文案,在转化率上有所提升,可以说只要我操作的项目,网站最后都会被其他同行再次复制使用。 2. 整个淘宝店只有一个产品,一个单品链接三个套餐,价格不低于200元,同行多数在50-100元之间。相对而言我的操作是暴利,如果不是暴利,难支撑广告投入。可以说,我一个单品卖一件等同于其他人卖10-20件的利润,即使一天的销量不到20个,利润至少也有数千,第一个月纯利就达到了10万以上。 3. 淘宝C店、微店、QQ与微信相结合操作,原因:在百度推广,有些客户不喜欢用微信,或者说有些人讨厌微商的传销式营销,只愿意加QQ号;大多数人都是习惯使用微信的,加微信的更多。在QQ和微信营销过程中,有些客户贪便宜,就会在淘宝和微店搜索查找。淘宝店的价格稍调低数十元,继续圈住留失的客户。 4. 淘宝C店的客户回留。在发货过程中,特印刷一张售后说明书,告诉客户: 亲,我是XXX,感谢你订购了我们的XXX产品。(此处省略100字,具体是介绍产品特证,让客户信任的描述)。 有的时候我可能在外面吃饭,或者有事出门,你通过旺旺联系我有可能回复不及时,你可以扫描下面的微信图标加我微信哦。我是真心的希望我们将来会是朋友。 祝你。。。(省略几个字,大家可以按自己的想法表达你的祝愿。) 说人话,用人性,让客户加个人微信号。至少有90%的淘宝客户是加了微信的。 5. 关于淘宝新品推荐,直通车和钻展投放,数据分析,上下架时间等,网上很多资源。对我而言,不是专业的人,一点也用不上,更何况我不是特别爱研究数据和技术的人。在使用直通车过程中,完全没有使用任何技术,只看了淘宝后台的生意参谋,客户通过哪些词进来的,重点推广。其次是寻找一些有转化,但竞争不是特别高的词。如果亏本,晚上调整词,换词,找到有转化的词,重点推。钻展广告位也是,看同行怎么投,自己参考着测试。没有使用任何软件,店铺没有任何装修,实在是因为单品,暴利产品,用软件也未必会适合。 6. 没有刷一笔虚假订单,是通过QQ和微信的客户直接破0。在淘宝店运营过程中,保证了产品质量和售后服务质量,动态评分全红,能持续出单、保证评分全红是淘宝能够长期给流量支持的重点因素。 7. 让淘宝店的客户回留加微信,确保了不受店铺影响,淘宝店产品下架后,所有客户都加了微信,继续维持后端销售。 (编辑:云计算网_宿迁站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |