淘宝爆款单品月纯利100万运营实战

前段时间发表了《谈互联网创业的坚持与执行力》，得到很多网友的支持，在此特别感谢。有个网友留言咨询能不能分享淘宝运营心得，特分享此文。

2016年春节前，我曾问一个圈内朋友：“如果我告诉你，我有一个资源可以随意上聚划算，你愿意给我10万吗?而且我只是告诉你资源，他要不要跟你收费，会不会接你的单，我不负责“。 这个问题疯了，这位朋友不是做淘宝的，但是这样的资源，他答复“不要说10万，就是30万都给你。”

我有这个资源吗?没有。但知道什么样的情况下，一年上几次聚划算真的不算什么;另外，也有很多资源是可以造爆款的。2014年，这个朋友认识圈内大牛每天能日发千单，方法不外传，死缠烂打，最后牛人答应他付10万提点费传授方法思路，所以才有了我问他10万的资源愿不愿意。

每个人成功的方法都不一样，2014年得到圈中七爷电商的指点，分享在2015年真正实战一个月纯利润过100万的淘宝C店单品运营流程，是纯利润，非销售额。整个操作流程是淘宝C店、微店、QQ与微信三者相结合的运营过程，涉及到社群营销，在此不指出具体产品，只提供一个操作流程的思路，希望能对淘宝运营的朋友有所帮助。

一、2014年8月下旬在淘宝找商标注册的店，提交了一个新商标，因商标局新管理办法出台，短时间内拿不到受理书，直接用申请号PS一个受理书。

二、9月，拿着PS出来的商标受理书，在广州找相关厂家谈单品生产。为什么要PS受理书?只有这样才能找厂家真正生产正规的产品，可以在商标品牌名称上面打上TM状态。厂家负责产品包装设计，并负责生产，生产周期2个半月。

三、11月，在淘宝订购了产品拍摄用的灯光设备和道具(塑料的花草、背景布等等)，大约花费2000元。纯粹是个人喜欢拍摄，用手机拍摄，真正想做淘宝运营的，经济条件许可情况下，建议专业的事交给专业的人做，找外包。

四、12月，收到产品，拍摄相片，制作产品营销官网。因本人学过网站设计制作和美工，虽然是半桶水，至少这点在有时间情况下没花钱自己搞定了。有条件的建议外包。

五、购买一个8位太阳Q号，开通5个微信并绑定银行卡。交给客服，并安排客服每周至少有3天更新微信朋友圈和QQ空间的说说、日志，提前做好准备。

六、2015年2月下旬，春节回到深圳，开通3个百度竞价帐户。制作了推广专用软文，讲故事形式，只留下Q号和微信吸粉，不直接销售。使用百度手机端搜索推广，吸粉成本大概20-50元一个。

七、2015年3月5号，这个日子是比较难忘的，因为是在这一天制作了淘宝描述页面，用了一个一钻的淘宝店上架产品。整站只有一个单品，没有任何店面装修，当时考虑的是只有单品，装修太费事。

前五天，我亲自做客服，想看看在淘宝的客户会提什么样的问题，跟QQ和微信的问题有什么不同。第一天没单，第二天有人咨询，看到没有销量不敢买。第三天破0，第四天有3单，第五天大概也是3-5单。5天后基本明白了流程，正式将淘宝店的接待工作开通淘店子帐号交给2位客服。

有销量后，每天的销量都在涨，从5单为数量，到10单，破20单。

八、2015年4月，无意在淘宝搜索相关的关键词，发现产品排名首页第一行第四位。申请了一次天天特价，产生的订单不多，后来不再申请。开了直通车和钻展，每天2-3千测试玩。2015年6月，大概看了一下，单月纯利润是达到100万的。

10月，因新广告法，缺少一个资质，被同行恶意举报下线，终止了C店继续运营。此资质在2015年6月已提交申请，预计今年8月才能拿到该资质。

上面是大概流程，方法是表面的，我也不重视技术的东西。刚开始这个店被好友看不上，没有装修也敢卖，最后成功惊到小宝宝了。

现在谈一下内功，内功是长期的积累，不是一天两天就掌握的事情。

1. 2008-2009年，在我还落迫的时候，买过很多市场营销，广告策划，文案创作的专业书籍，自学了很长的时间。即使是平时也常看营销、创意类书籍。再利用自己本身掌握的网站美工和网站设计，制作了营销网站;我涉及过的项目，都是先复制别人的页面，用自己的专业知识，研究目标客户的痛点，重新定制文案，在转化率上有所提升，可以说只要我操作的项目，网站最后都会被其他同行再次复制使用。

2. 整个淘宝店只有一个产品，一个单品链接三个套餐，价格不低于200元，同行多数在50-100元之间。相对而言我的操作是暴利，如果不是暴利，难支撑广告投入。可以说，我一个单品卖一件等同于其他人卖10-20件的利润，即使一天的销量不到20个，利润至少也有数千，第一个月纯利就达到了10万以上。

3. 淘宝C店、微店、QQ与微信相结合操作，原因：在百度推广，有些客户不喜欢用微信，或者说有些人讨厌微商的传销式营销，只愿意加QQ号;大多数人都是习惯使用微信的，加微信的更多。在QQ和微信营销过程中，有些客户贪便宜，就会在淘宝和微店搜索查找。淘宝店的价格稍调低数十元，继续圈住留失的客户。

4. 淘宝C店的客户回留。在发货过程中，特印刷一张售后说明书，告诉客户：

亲，我是XXX，感谢你订购了我们的XXX产品。(此处省略100字，具体是介绍产品特证，让客户信任的描述)。

有的时候我可能在外面吃饭，或者有事出门，你通过旺旺联系我有可能回复不及时，你可以扫描下面的微信图标加我微信哦。我是真心的希望我们将来会是朋友。

祝你。。。(省略几个字，大家可以按自己的想法表达你的祝愿。)

说人话，用人性，让客户加个人微信号。至少有90%的淘宝客户是加了微信的。

5. 关于淘宝新品推荐，直通车和钻展投放，数据分析，上下架时间等，网上很多资源。对我而言，不是专业的人，一点也用不上，更何况我不是特别爱研究数据和技术的人。在使用直通车过程中，完全没有使用任何技术，只看了淘宝后台的生意参谋，客户通过哪些词进来的，重点推广。其次是寻找一些有转化，但竞争不是特别高的词。如果亏本，晚上调整词，换词，找到有转化的词，重点推。钻展广告位也是，看同行怎么投，自己参考着测试。没有使用任何软件，店铺没有任何装修，实在是因为单品，暴利产品，用软件也未必会适合。

6. 没有刷一笔虚假订单，是通过QQ和微信的客户直接破0。在淘宝店运营过程中，保证了产品质量和售后服务质量，动态评分全红，能持续出单、保证评分全红是淘宝能够长期给流量支持的重点因素。

7. 让淘宝店的客户回留加微信，确保了不受店铺影响，淘宝店产品下架后，所有客户都加了微信，继续维持后端销售。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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