竞价实战：关于暴利产品竞价投放 我是这样操作的

无价之宝，无价之宝?

而这个因为被做的太多了，我们再来看看现在做佛珠竞价的，。是的，已经把概念从助财运，助人气转换到“保证正品”，“质量非凡”了。因为，在这个被培育了将近2年的竞价产品，所有的消费者已经建立了普遍对产品的认知了。

好，那么聊完卖什么，当时很搞笑的是。搜索整个百度，只有一家在做“紫檀佛珠“。是的，只有一家。

千载难逢的机会!

那么，当我看到了竞争对手的上出的”佛珠“，还有制作精美的页面。我立即就意识到了，投放广告的大佬和贩卖佛珠的，是同一批人。大家都知道，做百度竞价有一个很大的困难，就在于客户接待，譬如，客服在看中产品的时候，需要跟客服沟通”佛珠“的尺寸，材质，还有制作工艺。包括还要设置400电话。当然，准备好这些人手和电话，并不难。

然而，有一个很重要的问题是，我不懂佛珠。

对，我完全不懂。

那么，什么形式能够将佛珠最快的卖出去，回收广告费，节约售后成本呢?那现在，我们来聊聊“怎么投”。我当时做了一个测算，如果我要能够自己熟练掌握佛珠知识，并且能够培养出具有完整知识的售前客服，至少需要2个月的时间。而按照做百度竞价的尿性，2个月时间，整个首页的广告都会被各个豪强给占满。完全占满。既然聊“怎么投”，那么我们来分析一下客户。

-是不是大部分人都需要精通佛珠知识?

-大部分人买佛珠是为了干什么，带财运，带好运，带人气?

-买了佛珠以后，是为了彰显身份地位，是为了运气吗?

男人要赚钱。我做了如下分析：

是不是大部分人都需要精通佛珠知识?-显然不用。

大部分人买佛珠是为了干什么，带财运，带好运，带人气?-很大可能。

买了佛珠以后，是为了彰显身份地位，是为了运气吗?-佛珠的单价并不高，在1000-2000之内。

那么，最吸引客户的点是什么呢?

财运，好运，人气。也就是说，超越产品的，心理属性。

如果按照大佬们的策略，我首先得熟读古玩三百本，还得接触到职业玩佛珠，或者对佛珠有一定了解的玩家。可如果这么做了，两个月时间过去，我就很难做到日赚1500这个神圣，而伟大的目标了。于是，我当时围绕的都是小白用户的词。“XX哪里有卖紫檀佛珠?”“XX牌佛珠是带好运吗?”

而我的页面一打开，首先第一段介绍。XX牌佛珠，著名禅师开光，希望与你结缘。其次第二段介绍，XX拍佛珠，选用上等紫檀，优质打磨，开光后，全部封存在佛袋里。您购买前，请报上生辰八字。;第三段写，付款后，我们的禅师将会随机发送一袋紫檀佛珠，与您结缘。

这一次，我用了一个逆向思维，当所有的百度竞价产品都需要货到付款(有退货风险)的时候，我用了先付后发的形式。

无疑，看到这个广告的时候，大部分消费者都会特别好奇。XX牌佛珠到底能不能带来财运，人气，好运?

那这时候，百度知道上场了。当时我请了2个初中文化的小妹，日夜二十四小时维护着百度知道。而且，只维护一个词XX牌佛珠到底能不能带来好运，效果怎么样，XX牌佛珠能让人赚钱吗，XX牌佛珠是开过光的吗?

还是那句话：男人要赚钱。

于是乎，在大佬竭尽全力投放了央视等各个媒体广告后;在大佬做出了自己的竞价页面后;三天之内，我也上线了我自己的页面。一包佛珠1500，你如果不报生辰八字，不卖给你。

对，不卖给你!

有着大佬的给我打广告，我等于是站在了巨人的肩膀上，轻轻松松的换了一种方式将这个具有千年文化的产品给卖出去了。每天我只要卖出一包开光佛珠，净利润就有1500.因为，佛珠这个东西，成本无法估计，说句实话，真的紫檀用料，一串也在1500。

很快，从每天一包，每天两包，到每天三包。

我完成了从什么词，怎么卖，卖什么，怎么投。的所有程序。而这，仅仅是因为我具备了互联网思维，在电视上偶然看到了节目，从而操作实践的一个项目案例。

后来?大家也知道中国人互相模仿的尿性，很快，一个词的单价就从几块钱涨到了几十块钱。在浪潮最狠的时候，我黯然退出。很高兴，今天一个日赚1500的项目分享给了大家，一个月的综合利润，轻轻松松3，4W。做任何生意，最重要的是思维，具备了这样的一个“互联网思维”的思考体系，在任何生意上，都可以游刃有余。

作者：学史博客（CPA教学与引流技巧微信公众号：cpaxuexi ）

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（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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