12个月打造价值上千万的网站,只需要这9步!
(原标题:12个月打造价值上千万的网站,只需要这9步!) 你有没有梦想开一家自己的公司,赚得盆满钵满?你当然想过,我也想过。但我很懒,而且我还总是很自私地希望有人教我如何开始——最好再传授我一套按部就班走向成功的诀窍。我还幻想过得到某种能帮我获得巨大财富的路线图。 然而,这些年我开始认识到,根本没有这样的路线图,也不存在成功创业的模式。 不过,那些都只是我之前的想法,一周前我认识了威廉,他是我见过最有意思的企业家。 威廉创办的是我们都知道却又不承认用过的——吸引点击的高访问量网站。实际上,他手上有很多这种网站。 他经营最成功一些网站已经价值上百万美元,而启动资金只需要5000美元,花费时间也只用几个月,而且他用的都是同样的模式。 顺便说一下,威廉不是他的真实姓名。他要我对姓名保守秘密。不过,除了姓名之外我都会如实转述。 我会从我收到他的第一封电邮开始介绍,这样大家就会明白我是为什么会惊讶的…… 一、邮件内容 收件人:HolLER@hustlecon.com 寄件人:完全偶遇你的发邮件人,我们此前从未见过面 你好, 我这几个月一直在看贵网站The Hustle,真的很喜欢你们的工作。既然你们还在努力扩大业务,或许我能提供一些帮助? 我创办过很多网站,其中不少市值上百万美元。我对数字媒体几乎没什么经验,也没有为自己的网站制作过任何内容。我创造了一种高度依赖Facebook的模式,帮助我确认应该成立什么样的网站,并且在网站上线开始运营后导入大量流量。 举个例子,我最成功的网站之一大概一年前上线。 上线以来,网站的页面浏览量累计超过1亿次, 独立访问用户1300万,仅上月就有350万独立用户。我没有市场团队和销售团队,也没有外部投资。这个网站的全职员工总共就两人,一个是编辑,另一个是我的助手。我信赖你们的产品,想帮一帮你们。你们有没有社交团队,想不想听听建议? 我就住在贵司附近,乐意亲自上门和社交团队交流。你们干得很棒,希望保持下去。 祝好, 威廉 好吧,这封邮件看起来明显是胡说八道。写信的人碰巧住在“附近”,而且还有一套能赚百万美元的秘诀。最重要的是,他提到的数字高得要命。 有些人可能不熟悉网站流量指标,我来说明一下,一家成立才一年的网站能破亿网页浏览量,每月用户350万人,这简直是逆天的成绩,更何况还没有外部投资。 比较一下,美国知名科技财经网站Business Insider花了一年时间才首次达到月度100万访客的水平,而威廉的网站已经实现350万独立访客了。 Business Insider目前有7000万月度用户,300多名员工,最近以接近5亿美元的价格出售了。 大家听说过网站BuzzFeed吗? 上线两年后,BuzzFeed月均用户也不过70万,眼下市值将近20亿美元。 虽然怀疑威廉的说辞有假,但他确实吸引了我的注意。假如他邮件中说的并非虚言,我不但想要他提供建议,还想了解他创业的故事。 于是,我回复邮件约他见面。 二、会面 威廉几天后造访我们的办公室。他挺和善,讲话带着浓重的荷兰口音,留着一头冲浪者式发型。 我们聊了几分钟威廉的童年(他15岁在阿姆斯特丹上高中时辍学,做过DJ)和工作经历(他做过很多年的派对策划人),以及他怎么听说我们网站(去年他参加了我们为非科技业初创公司举办的会议Hustle Con)。 短暂的寒暄和了解结束后,我没有浪费什么时间,直奔重点。 看看流量数字到底真的假的! 威廉登陆了谷歌的网站流量分析工具Google Analytics,立即证明了之前我以为不可能实现、或者至少是夸大其辞的数字并非虚报。 破亿的页面浏览量?看看下图是不是。 网站上线一年后拥有350万月度访客?查一查就知道。 威廉用Excel表格做了这张月活跃用户数据表给我看。 然后我们开始谈起营业收入。和我期待的一样,威廉相当坦诚。他每月投入3万美元,盈利22万美元。由于广告是主要收入来源,从网站流量来看,这说得通。 22万美元一个月的利润看上去有点高,但只要用简单的数学运算就能证明并不夸张。 2015年,该网站展示广告的平均CPM(每千人成本)为2.8美元。用户突破1亿之后,每条广告的年度CPM超过了28万美元(折算月均23000美元)。 而且威廉在每个页面都投入了多个广告,还在电子通讯(newsletter)里出售广告空间(这么做利润高得多),又只有两名全职员工,威廉的盈利无疑很高。 三、模式 我问威廉的最后一个问题是“模式”。他起初在自己的电邮里提到过,此后又提到几次,可我需要更多的细节。 他说,赚钱的模式是他刚开始成立几个网站之后创造的,称得上是无心插柳。刚开始,他对数字媒体知之甚少,完全依靠对Facebook的了解起步。 威廉坚信他的模式有效,自称成立的所有价值百万美元网站都运用了这一模式。 可他也一直认为,自己取得成功靠的是辛苦工作,就算将模式公之于众也不太担心别人山寨。 于是,我问他愿不愿意公布。 女士们,先生们……以下就是威廉创造百万美元生意的奇迹模式: 第一步:选十个细分市场 这些市场必须面向有激情、愿意投入的客户群。威廉列举了一些有这类特征的客户群,比如综合格斗(MMA)的粉丝、电子竞技迷,以及热播美剧《权力的游戏》的观众。 威廉过去尝试过针对某些群体但最终失败,包括摔跤比赛爱好者、嘻哈迷和政治话题。失败的原因包括用户参与度不够,市面上同质化网站太多等等。 第二步:给每个市场做一个Facebook粉丝主页 打广告,赢对Facebook主页上的点赞。 如果你选择综合格斗的粉丝作为目标客户,主页就应该起名为“MMA粉丝”或者比较通用一些名称。 威廉对每个小众市场都投入约200美元,但具体投入多少资金不是重点,只要保证它完整存在就行。 (编辑:云计算网_宿迁站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |