一89年创业者割舍千万收入，停掉传统培训班，转型个性化在线教育

一位89年出生的年轻创业者从“过了这村就没这店”的线下自主招生培训起步，经历三次转型，终于走上在线教育的康庄大路。

这件事是很有借鉴意义滴。

一方面，这两年冒出来的教育类公司，往往是一出生就触网，直接走时髦的在线教育路线。

重量级路线的传统教育公司不甘心继续老土，全都在转型到线上，学大试水“e学大”，好未来尝试学而思网校，新东方开辟e-learning，但是船大难掉头，只能依靠投资来布局了。

另一方面，全国各地有很多线下出身，活得还算滋润的培训公司。能转型到线上的真心不多，线上就意味着生意继续做大的可能性。

而这位小兄弟，海风教育创始人郑文丞转得非常彻底，已经把绝大部分工作搬到网络上，续费率超过了60%。

他是怎么办到的?

海风教育创始人 郑文丞

第一次转型：从自主招生培训机构到升学辅导平台

自主招生是抄近道进入名牌大学的一大利器，郑文丞就从这起步。

中国考试信息网数据显示，全国近百来所985/211学校绝大部分都有自主招生面试，每年以自主招生形式录取的考生大约在1.5万人，参加自主招生的考生大约为20万人。

然而，这件事有极大的信息不对称，学生和家长对相关政策、流程、内容等都不了解。郑文丞和海风教育联合创始人都是亲历复旦、交大自主招生的过来人，在上海举行了多次关于自主招生的免费培训课，场场爆满。

由于全国参加自主招生考试的学生比较分散，而且市场相对低频，所以海风的竞争对手比较少。学大伟业和新东方的“优能中学”都没有把它当成主营业务。

郑文丞说，当时海风在这块占了绝对优势，它所培训的学生，通过率达到81%。

但是这项培训毕竟太低频，过了自主招生考试季就没啥事了。

它开始从自主招生的面试培训拓展到海外留学申请(听起来很有共通之处嘛)。接着从自主招生笔试辅导扩展到学科文化课辅导，变成了升学辅导平台。

逐渐地，它已经解决初高中学生中考、高考、留学等升学过程中的各类需求。

第二次转型：从传统线下培训机构到在线教育

2014年，在线教育这股风让郑文丞跃跃欲试。他渴望通过互联网突破时间、地域的界限。

它开始丢卒保车，当年割舍掉每年一千多万营收、40%以上净利的线下工作，试水在线教育。

线上师生授课交互性差，他用一些措施去弥补：

首先，是实时在线一对一，不是简单的录播课，而是把交给网络另一端的老师，鼓励他们无障碍沟通。

其次，是开发了手写、拍摄、上传文件等工具。教学过程还能课后随时回看。

此外，还为每位学员都被一对一配备了助教老师。

师生在线进行讲解和沟通

第三次转型：从搭建教学平台到个性化教学

互联网教育火了一把之后，市场开始趋于冷静。

郑文丞意识到，解决供需匹配过程中的时空限制问题只是互联网+教育1.0级别的功能实现。

2.0应该是怎样的?答案是基于大数据的个性化教学。

他开始重新梳理考纲要求的知识点，做了一套“知识切片”教研体系，由老师对每位学员做学前诊断分析，再定制课程。现在已经完成了高中10门课、初中5门课及相关竞赛的4500+个知识点的搭建，包含近10万道精选习题和详解。

它的知识切片和其他机构对知识的梳理略有不同：

其他机构的“切片”只基于知识点本身，海风教育还基于难易。比如等差等比数列，传统方式是划分成等差数列、等比数列两大点，而它还会切割成等差数列同步、等差数列提高、等差数列拓展好几个部分。

基于全国范围的所有考点来切分，而不只是某个教材;

能看到每道题的来源、难度系数、适用场合、详细解析;

自动生成考前错题本，自动推荐重点和易错题。

三次转型之后，海风教育几乎把所有业务都搬到了线上，目前的续费率超过60%。2015年的全年收入近3000万元，在第四季度完成了A轮融资，正在准备上新三板。

成立6年，海风教育共计服务学生五万多人，全职老师加上讲师、顾问，全国共有500多位老师。