龚文祥：如何用微电商及微网红实现500粉丝销售300万！（最全分享）

分享：龚文祥

编辑：罗剑锋

今天分享会比较长，是我本人之前在北大清华总裁班授课结合最新的电商资讯以及干货的内容，主要有以下几大块！

现在也把当天的分享用文字形式发出来。这篇文章也是现在电商业界最新最全也最接地气的难得干货。

今天给大家分享的第一个分享环节便是抢红包，这也是我在每一次线下分享的策略，不仅能够活跃气氛，还能黏住听众。这次分享主要是希望针对传统企业主以及高管的电商策略，主要讲思路、策略、节奏、投入、架构。希望给到大家一个明确如何做的思路。

做每一件事都要明确自己的目的以及定位是什么？一般分享培训分为三个层面，第一层给老板的分享都是以洗脑为主，第二层分享是思路策略，第三层次是实操细节，我个人主要擅长第二点。

先提一下我这次分享培训的卖点：第一点、面对2016年中国电商行业风云变化，老板们莫衷一是，手足无措，本分享直接给传统企业老板们结论。第二点本次是听话照做式的分享，直接给如何做的节奏与方法，不讲为什么，是什么，只讲如何做，回去直接执行即可。第三点、本次分享素材基本来源于本人微博，电商及微电商饕餮大餐，信息量丰富。

许多传统企业老板在接受电商信息都有几个误区，这里也给大家提出来，希望各位能够避免这些误区：1、过多关注电商大趋势：如移动电商趋势及数据等；2、过多关注与自己毫无关系的电商事件，如很多电商大消息，和你一毛关系都没有；3、过多关注个别、不可学习复制如等；4、过多关注电商平台包装、资源倾斜扶持的不可复制案例，被公关软文误导。

首先给各位梳理一下最新的2016年电商形势：

1、2016年阿里全面转型新电商。

总结今年3月1日的电商大会中央精神，新的精神是让淘宝电商人在2016年要做新电商（旧电商指做爆款之类的），要做粉丝、做内容（媒体）、做多（全）渠道，做移动端，要站在整个互联网用户角度来做电商。传统企业要紧跟中央电商精神即阿里电商精神走！淘宝电商还是在进步的，朝着社交化电商转型。

2、盘点各类型电商的大致现状！

1)、大淘宝电商：这类电商还是如火如荼，大淘宝天猫电商还是占了中国电商80%以上的市场，还在上升阶段，不是大家想的旧电商会没落，人家也在进步；

2)、B2C电商：除了京东等少数几个B2C，整个行业有影响力就剩下就10几家了，属于没落行业；

3)、微商：虽然没有以前火爆了，但参与人数还是大得惊人，生命力还是顽强；

4)、APP电商：这个近2年起来比较快，如达令等，毕竟移动电商是未来；

5)、o2o电商：目前是最惨的电商行业，全是倒闭及拿不到投资的消息。马云去年还真的判断对了，o2o是个伪命题，不存在o2o行业；

6)、海淘电商：小红书等海淘电商也增长比较快；

7)、社交网红电商：这个可是风口，但只是少数人的游戏，和大多数电商人没关系；

8)、社会化导购电商：这个行业几乎已经消失了，随着蘑菇街合并美丽说，这个行业大多都转型直接做电商不做电商导购了，目前没有导购型电商存在了；

9)、农村电商：是个未来，但目前没有什么成效；

10)、其他小而美的电商：如百度电商、B2C官网电商、QQ空间电商等，小而美专注一点的，也都活得很好；

11)、B2B电商：这个看起来是未来，但行业总是不温不火的；

12)、传统企业电商：这个才是中国电商最大的未来，因为以后真的是每个传统企业都会来做电商。

3、B端电商的机会！

美国传统企业电商化（互联网化）比例已经高达80%左右，而消费者电商化比例估计比中国还低；即中国消费品产品与生活服务电商比例够高、发展够快，全球第一，但中国传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低；中国电商前端够强、中国电商后端太弱，这种大前端，小后台的情况就是商业机会。即未来中国传统企业的电商化比例很快超过80%。最后的结论是：传统企业要全面互联网化及电商化，而不仅仅是前端卖货！

4、不要再迷信互联网思维！

2015年发生过多起互联网思维与传统思维的打赌事件。王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌，以王健林承认失败而告终；互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌，以董明珠承认失败而告终。2015年前凡是传统思维与互联网之争，都是互联网思维胜利，传统思维失败，而2016年是个转折年。

2016年后，传统思维与互联网思维之争，将都会是传统思维胜利，互联网思维失败。所以传统企业需要坚守自己的传统行业的价值，然后再加上互联网思维的翅膀。

5、移动电商时代彻底来临！

今年双十一，移动电商已经达到69%，而京东唯品会等移动电商已经占80%左右，即2015年是移动电商与PC电商的分水岭，以前80%pc电商，20%移动电商；而到了2016年，就变成了80%是移动电商，20%是PC电商；已经可以判断pc电商已死，新的变局时代又来临。现在不再区分pc电商及移动电商，需要全面转型移动电商。

6、2016年电商规范化！

总结2015年中国电商环境的政府与政策环境，总体是越来越严，如新广告法的颁布对电商行业影响很大，政策与舆论对电商假货的关注，对刷单的关注，对集资传销电商的曝光与打击等等。所以建议在这方面的电商创业者以及传统企业还是走正道吧，擦边球等只能是短期的，电商正道是沧桑！

以上讲的6点都是最近电商业界形势的新变化，希望大家能够好好理解消化，第二部分要讲的是2016年做电商的具体总体思路。

对于传统企业而言，做电商需要遵循以下三个基本节奏：第一步用做渠道，用现有的产品，互联网上哪里能卖货，就去哪里卖 ；第二步用互联网产品思维做，为了电商、移动电商、微商，规划新的产品做电商 ；第三步用粉丝思维、社交电商思维、网红思维来做电商。

不要追求电商或者粉丝经济直接颠覆传统，要小步快跑，不断试错，用改良的手段来逐渐过渡，先+互联网，然后再互联网+。包括这位从山东专程过来的福瑞达公司朋友，你们已经是世界最大的玻尿酸生产企业，但至少在你负责这条线第一步要用渠道的思路来做，哪里能卖货就去哪里卖，第二步是用互联网思维来做，第三部用粉丝得思维来做，总体思路三部曲。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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