攒了1000万粉的一条，做起电商都那么高冷

“一条”一开始就将自己的用户群定位在高收入、高教育水平、注重生活品质的精英人群。新媒体的传播方式帮助“一条”更快速、精准地定位到自己想要的用户群，据“一条”公布的数据，截至2015年，其用户有35%分布在北上广深，男性用户占比58%，拥有本科及以上学历的占67%。

专注于售卖中高端商品的“一条生活馆”便是上述用户定位下的产物。在这个由“一条”的视频内容导流的商店中，有68640元的床、35800元的音箱与功放套装和26900元的书桌——这些，都是给高阶中产阶级和富裕阶层准备的。

显然，“一条生活馆”中的商品客单价较高，消费频次低，决策链路长，还隐隐带有些精英的意味，将那些并不能很轻松地买下这些商品的人拒之门外。这几乎推翻了大多数内容电商的做法，因为一旦涉及到电商变现，大多数人的做法都是尽量扩展用户群，提高转化率，中端用户往往是最受追捧的消费群体。

“一条生活馆”似乎并未遭遇这样的难题，2015年10月底，几十套黑色定制版的Pluto+在一周内一售而空，从侧面证明了“一条”的用户群消费能力之高，而对比Pluto+此前在“罗辑思维”的战绩，这个结果也并不让人意外。

在媒体圈，曾有一个广为人知的段子：所谓时尚杂志，就是月薪8000元的编辑，教月薪3000元的读者，月薪10000元的人怎么花钱。

“一条生活馆”并未跳出这个问题，从茶叶、衣服到家具，它售卖的并非成熟品牌，用户下单前能了解到的品牌信息相当有限，远不及购买那些已成体系的品牌保险，如果说奢侈品牌足以为自己的产品背书，那么那些价格接近或超过奢侈品牌的设计师品牌则需要依靠“一条”的影响力背书。

这意味着它陷入了一个循环证明的怪圈：到底是中产阶级需要这些商品来提升生活品质，还是这些小众商品营造出了某种类型的生活？“一条”的内容到底是吸引着中产阶级，或仅仅是向大众展示着某种生活高度？

“一条”并非没有注意到这个问题，它也在试图拥抱更广泛的受众（相对而言）。

2015年12月18日，“一条”旗下首个独立频道“美食台”上线，这个子号脱胎于“达人厨房”。“一条”运营总监范致行在接受采访时说，“美食台”更系统、更集中，强调实用性，他同时表示，“美食台”是一个高端的大众媒体，视频中推荐的材料和器具都可以有购买途径，而非只有美食达人才能享受。

他同时说，“一条”不以量或者价格来区分自己卖的商品，最重要的是商品本身的品质，以及这个商品所出现的生活场景，是不是与用户的生活场景一致。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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