盘点慧聪网的2015年：综合B2B怎么玩？

2015年是垂直B2B风声水起的一年，投资披露，GMV披露不一而足。另一边，综合B2B平台仍在“悄悄地”探索转型升级。究竟综合B2B平台接下去怎么玩，笔者系统通过盘点综合B2B平台之一的慧聪网帮助大家理清2016年综合B2B平台的发展脉络。

1、 慧聪网15亿元人民币并购中关村在线

2015年3月18日，慧聪网发布公告称，已与中关村在线签订收购意向书，以15亿元人民币的价格收购其全部股权，其中包括中关村在线、中关村商城、万维家电网等若干资产。

点评：慧聪网并购中关村在线，希望通过B2B2C探索一条垂直B2B升级改造的模型。郭江曾提出B2B分为流通与配套两大场景，以中关村为代表的IT、3C无疑属于前者，同时郭江计划将此模式复制到汽车和小家电行业中，用B2B2C的模式改造流通场景的B2B。

2、 慧聪网并购中服网络

2015年7月，慧聪网公布收购意向书公告：公司拟出资1.2亿元收购中服网络80.38%股权。12月20日，郭江在致全体员工的内部邮件上表示，慧聪网收购中服网络的协议正式签定，慧聪网的大家庭又增加了新的一员。

点评：中服网络与中关村有一定的相似性，都是其细分行业中领先的媒体矩阵。中服网络下辖七个细分行业门户，慧聪网希望通过并购实现服装行业全产业链的服务能力。

3、 慧聪网进入三个合伙人时代

2015年12月10日，慧聪网CEO郭江向全体员工发了一封题为“我们的未来充满希望”的邮件，提到慧聪网正式从郭江单干时代进入到郭江、刘小东、刘军三个合伙人时代。

点评：2015年互联网都在抱团取暖，从滴滴快的合并、美团大众“新美大”到58同城赶集成一家，看来慧聪网也要从家族式管理跨出第一步了。

4、 慧聪网投资金谷银行

2015年12月，慧聪网与神州数码小贷公司共同出资入股金谷银行，这是慧聪网继小贷公司、担保公司后在金融领域的又一布局。

点评：专注交易，金融助力，这是目前B2B的趋势。慧聪网希望借助这一大金融体系全面助力在线交易的发展。据郭江透露，慧聪网此后同样将在第三方支付领域有所动作，从而进一步降低交易成本，帮助企业实现交易归零。

5、 慧聪网内化买化塑

3月28日，慧聪网注入千万资金内部创办化工行业交易平台——买化塑。买化塑是一家专注化工橡塑产品的现货交易平台。

点评：作为慧聪网内化的平台，买化塑可以利用慧聪网重度垂直的用户数据资源和共享技术平台资源。它的发展是慧聪网在B2B 2.0上探索的尝试，未来可能有更多垂直的内化平台出现。

6、 慧聪网内部组织结构调整

2015年3月12日，郭江在致员工内部信中，首次使用了五大公司，四大领域的业务布局。五大公司指垂直电子商务公司(下辖中关村在线，家电、汽车产业、化工、酒店用品、工程机械、安防、电子产业等八家垂直电子商务公司)，消费品电子商务公司，工业品电子商务公司，慧聪O2O电子产业园公司，神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司。

点评：B2B的新变化势必造成企业内部组织结构的调整。理顺组织结构，化整为零，有利于在细分行业实现突破，真正做到从信息到交易的转型。

7、 余姚家电城、顺德家电城

继慧聪网在广东顺德拿下第一个家电城之后，慧聪网在浙江余姚拿下又一地块以打造以华东为中心的家电城。

点评：慧聪网正在以两个家电城为模板，打造线上线下结合的互联网式批发市场概念，通过免收房屋租金，采用收取交易佣金的模式，实现批发市场的转型升级，而这种产业集中的线上线下联动优势明显。

8、 郭江表示慧聪网加入B2B垂直领域天使投资的行列

2015年12月底，慧聪网在托比网举办的第二届中国B2B电子商务大会上表示，“未来两年，慧聪网将继续深化工业品垂直化道路，投资30家左右的垂直网站，实现B2B平台的差异化竞争。”

点评：慧聪网正在构建一个以金融为驱动的垂直交易型B2B行业的生态圈。通过细分行业突破，加速慧聪网的转型升级，深化其在工业品这一领域的传统优势。

9、 慧聪网推出代运营

2015年8月份，慧聪网推出代运营服务，帮助传统企业玩转B2B电商。据介绍，“代运营”服务是指由慧聪网专业人员提供的包括商品收集、商品发布、店铺装修、商品运营、网站维护、物流管理、商铺管理、运营报告等一系列的服务。慧聪网希望通过代运营服务帮助中小企业挖掘其线上B2B业务价值。

点评：B2B 2.0的一大特点仍然是传统企业的应用能力不足。因此慧聪网希冀代运营服务能够帮助企业培养线上交易习惯。“代客运营、代客交易”几乎也成为了B2B走向交易之路的标配。

10、慧聪网续订百度阿拉丁

2015年年中，慧聪网再次成功续订阿拉丁项目，参考买家搜索习惯，以图文形式在百度首页常规搜索位置前排展示慧聪网相关卖家和产品信息，以醒目、详实的信息抓住采购商的关注。

点评：这是慧聪网连续第二年签订百度阿拉丁协议，这显示出全网营销的概念的确对客户流量导入带来不小的帮助。慧聪网通过携手百度，将在流量导入方面领先竞争对手，并实现其投资的垂直B2B平台提供流量支持。

2016年，中国B2B行业仍然在经历着不小的变革。综合B2B平台未来如何发展，慧聪网又将如何贯彻其B2B 2.0策略，我们拭目以待。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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