被新生代品牌施了啥魔咒 她们买的东西变了

【亿邦动力网讯】几年前，互联网品牌曾雨后春笋般涌现，热度甚至赶超了传统大牌。然而，在两种品牌逐渐同质化后，双方还是陷入了无尽的流量争夺和价格战中。在消费升级的过程中，高曝光和低价真的还是触及消费者的正确方法吗？

为了探求品牌抓住消费者的新“武器”，亿邦动力网锁定消费主力“女性”，与超过十位资深剁手党进行了对话后发现，有一批脱离传统思维的的新品牌早已偷偷占领了她们的心智。在此，亿邦选取其中五个案例进行详述，希望能为品牌玩家带来新的思考。

宝儿31岁 北京

“现在品牌的概念对我来说并不重要，因为我对于以往常买的品牌已经失去期待了。HM、ZARA风格多但质量差，依恋、小熊风格又太单一，所以我更愿意去尝试性价比高的新品牌。”

推荐品牌：网易严选——平价的“大牌”

2016年4月，自营家居生活品牌网易严选上线。与一般品牌的概念不同，严选的产品覆盖生活家居中的各个品类，从品牌调性到商品组合，均与MUJI(无印良品)十分相似，具体模式是：合作为大牌代工的供应商，由其负责设计和生产商品，再以严选为品牌出售。

网易严选官网

“东西好而不贵，比大牌便宜，比一般牌子质量好。”宝儿在聊到严选时坦言，自己已经过了选购迷茫期，挑选商品时性价比至上。据了解，MUJI、Coach等大牌的供应商已经入驻，它们为严选设计生产的商品价格都远远低于相似的大牌产品价格。但这样的模式遭到了“山寨大牌”的质疑。严选方面表示，用ODM模式剔除品牌溢价、帮消费者以高性价比买到和大牌同样质量的商品，正是严选的意义所在。

对原材料、工厂、多次质检等操作换来了严选对产品质量的自信。目前，严选为消费者提供长达30天的无忧退货，截至今年8月，严选已与超过300家供应商达成合作，月交易额达5000万元。

王爷26岁 成都

“现在的我会因为瓶子好看去买一瓶饮料，只为了摆在桌子上心情好。公司的摆设都是在宜家采购的，如果家里还都是和办公室一样的桌椅，那家还有什么意思。”

推荐品牌：造作——国外的设计国内买

造作是一个创作家居C2B定制平台，它将自己定位为一个产品公司，整体把握从产品设计、生产直至销售等整个环节：签约全球设计师进行家具设计，并交由合作工厂代工生产、发货，消费者则可以通过网站、App或线下门店了解和挑选造作的产品。

造作原创设计家具: 旋木小凳（Lathe Stool）

据了解，造作创始人舒为是一个有设计师背景的连续创业者，其带领的造作在设计师和工厂之间不仅起到连接的作用，还会输出产品研发能力帮助设计图变成可以落地的状态，这个过程可以让设计更注重功能性，即最终成品可以解决某个实用性问题。目前，公司已签约100多名国外设计师，合作国内38家一线工厂。

“近一两年吧，我感觉自己变成颜控了，即便租房也经常会买创意摆件。”王爷告诉亿邦动力网，认识造作就是因为朋友给她看了“旋木小凳”的图片，瞬间就爱上了。“就好像有可爱的杯子会更想喝水，有漂亮的熏香会更想早睡，这些积攒起来就在改变我的生活。”

造作方面介绍，国内尚未出现非常有特色的创意家居品牌，“要么缺乏设计感，要么是买不起的奢侈家具，中间出现了严重的断层”。但其实，国内工厂有实力制造优质家具，短板仅在设计和研发能力，造作希望填补这块断层，制造出年轻白领“买得起的设计”。

诚然，逐渐注重生活品质的消费习惯给造作留有很大的发展空间，但所谓的“设计感”是非常难以量化的品牌因素，被山寨、被模仿，甚至高于宜家等品牌的价格都是造作面临的问题。相关负责人告诉亿邦动力网，造作会在同等条件下，将成本压到最低，定价尽可能合理，不给山寨品足够的利润空间。

阿黄22岁 天津

“看商场里的模特根本打扮不出潮范儿，有个人能告诉我怎么变美挺好的。”

推荐品牌：“吾欢喜的衣橱”——服饰搭配领袖

2016年双12当天，张大奕在两小时的直播中获得了240万人的观看，再一次证明了电商界“网红第一人”的实力。与其他网红直播不同，张大奕第一次参与淘宝直播拼的就不仅是颜值，而是带观众参观她的服装工厂，让粉丝了解“吾欢喜的衣橱”是从哪里来的。直播中，张大奕曾笑称观众只喜欢她的衣服不喜欢她，而从她淘宝店的辉煌战绩来看，真的很难说是这家店成就了她，还是她成就了店。

张大奕出镜的商品详情展示图

张大奕的服饰淘宝店“吾欢喜的衣橱”成立于2014年5月，上线不到一年就成为了4皇冠店铺，每次上新都几乎被超过400万的粉丝在几秒内“洗劫一空”，月销售额达百万量级。她认为自己只是个在新时刷屏的私服缔造者，愿意把自己的搭配技巧传递给大家。但其实，她的成功不光源于眼光和颜值，更要归功于类C2B的选品模式和背后的如涵科技。

开店伊始，张大奕会在微博上询问粉丝的意见：背带裙带子要粗还是细？某某材质成本有点高，做不做？……再根据点赞和评论情况，即时了解粉丝的偏好、对价格的敏感程度，从而更精准地调整生产。而如涵科技则是她坚实的资金链、供应链后盾，它与一般的网红公司不同，擅长打通供应链、重资金投入的生产模式，可以同时保证产品质量、生产速度。

2015是网红爆发元年，当年进入双11服饰TOP10中有7家网红店；2016年排行榜中网红店有曾无减，预售、多端推广等模式也愈发成熟。有业内人士认为，虽然网红店的生命周期可能较短，但张大奕“自建工厂”这种早期投入较大的模式，可以避免这样的情况发生；同时，不把服饰局限于某一种风格，而是“张大奕风格”，也可以为品牌留有更多想象。

小雨 杭州36岁

“鞋子要美，也要舒适、质量过硬，因为我感受过抱着孩子的时候鞋子坏掉是什么滋味。”

推荐品牌：Studiolee——社群理念支撑的饥饿营销

2016年双11全网女鞋店铺排名中，Studiolee是唯一一家杀入全网排名前十的网红店铺。在传统大牌甚至国际大牌疯狂让利的环境下，一家网红店铺能获得这样的成绩实属不易。

Studiolee品牌主理人葡萄妈妈微博首页

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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