淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房

大学毕业那年，石头和大冯室一人掏五百块钱合伙开淘宝店卖男装，店铺运营后第三天他们迎来了第一笔单。他们从北京动物园服装批发市场拿货，再卖到全国各地。从 2012 年开业到 2015 年，这个 4 人小团队做到单店每天成交 7000 笔。

但是，这样的好景伴随着动物园服装批发市场的搬迁，以及家庭式运营模式的弊病和淘宝规则的变化，他们的店，也在电商的大风浪里，浮浮沉沉。钛媒体影像《在线》第 50 期，将目光聚焦到了这家开了五年的淘宝小店。

2017 年 3 月 9 日，北京，淘宝卖家石头在石头家STHOME的服装仓库内。他从 5 年前大学毕业开始创业经营淘宝男装。“喜欢自由不想受约束，想创业，但刚毕业吃饭都紧巴巴的，干别的没本钱，觉得开淘宝店门槛低，不用去借钱，倒买倒卖就行，就开始干了”。 5 年时间，他和另外 3 个伙伴经营起了两家美式街头风格的淘宝男装店，单店最高成交量一度达到每月近 80 万元。

合伙人大冯和石头是大学室友。毕业后大冯先是在一家IT公司工作，后来石头邀约他合作开，大冯问怎么合作，石头提了“一人投 500 块，各占一半股”的简单办法。大冯加入后，和石头一起负责店面的推广、运营、摄影、美工。

小嵩也是石头、大冯的大学室友，毕业后他上了一段时间班，然后辞职加入了这个小团队，主要负责售后工作，店铺的日常客服则被安排在长沙的一家外包公司。

阳仔是第四名成员，他负责仓管和发货。阳仔曾跟随父母在北京动物园服装批发市场做生意，对服装行业的仓管和配货发货非常熟练。动批搬迁之前，阳仔家的店也是石头店铺的供货商，动批搬迁后，阳仔父母去了外地的批发市场继续做服装生意。

2017 年 3 月 8 日下午，阳仔和小嵩在办公室将要发出的货打包。 2015 年之前，他们工作地点还在石头租住的居民房里; 2015 年生意非常好，大家准备扩充团队，便在位于明光桥附近的商务楼租了三间屋子作为办公室和仓库。

2015 年是店铺的巅峰期，一个月单店成交6000- 7000 单。“ 2015 年是个分水岭，有机会成为大卖家，从家庭作坊往公司化转型，还能做自己的原创品牌，但是当我们想扩充时，销量就开始下滑了”，石头觉得下滑的原因首先是自己的运营出了问题，“ 2015 年的店铺虽然是往上增涨，但其实我们家庭式的运营模式很脆弱。”

小嵩和阳仔在清理一批从广东工厂寄来的新货。 2015 年开始，北京动批陆续搬迁，店铺失去货源，只好转而跟杭州、广州的竞争对手从当地工厂抢货。从动批拿货最火那时候，店铺每天只要忙着发货，图片放上去不用太优化，基本上没有广告投入，失去了货源这个核心竞争力后，下滑也随之而来。“南方工厂肯定会先满足当地客户，我们不占地域优势，根本抢不过”。北京疏导非首都功能，不再支持“批发”这种比较低端的产业发展，“不仅批发市场没了，北京周边也没有服装厂了。”

大冯为店铺更新产品图片，他负责产品拍摄，石头是店里的模特。 2 月 25 日，淘宝针对照片、装修出了一些新规则，并按照这些规则重新分配流量，石头的店铺由于不合规则开始重新装修。

“这段时间发现店里流量突然减半，找了好久原因才发现。”失去的那一半免费流量，如果花钱购买，每天起码要花两千块。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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