洋码头、有货、卷皮背后的投资人曹志越：我只相信重模式

　　货是一个方面，曹志越认为，要真的要做成一个品牌，光靠网红脸肯定不行。张大奕能火，在于她对自己品牌的设计风格有主导权的，真的形成了一套风格。

张大奕

　　归结到品牌商，每一个品牌都必须对产品有把控，才会有品牌故事，电商也一样，服装品牌可不是单靠刷脸，要有内涵，中国已经过了卖货的一个阶段，消费者已经远远不只是要买货而已。

　　洋码头2009年就开始搭建物流产业链

　　现在还活跃的跨境电商里，洋码头起步最早，和大部分同行的保税进口模式不一样，洋码头主要做的是海外直邮。2009年开始，“这么多年一直在搭物流产业链。”

　　搭建跨境物流产业链比一般国内的电商复杂很多，具体说就是做跨境物流，物流在海外该找谁、中国清关怎么清、和航空公司谈运输成本、在美国欧洲建中转仓。这都需要很多年的时间和运营积累。物流的意义在于：防止假货串货、成本低、时间快，从美国出货，7天以内就可以到中国消费者手上。洋码头贝海物流的效率是至今很多专业做物流公司都没法保证的。

　　除了物流，公司还需要保证消费者各种利益，比如对所有卖家的身份认证。由于洋码头是C2C为主，要对每一个卖家的认证、审核，以防假货，必须要认证海外身份、房卡、绿卡，如果真的有假货投诉，公司会主动提出诉讼，在美国被告假货，法律成本完全不一样。这一系列的运营都是洋码头为了提供更好服务中建立起来的壁垒。

　　YHOUSE重线下引流与服务

　　YHOUSE看起来也很轻，做中高端版的大众点评，看起来并没有沉重的链条。然而并不是，这是一个早期重在线下引流，现在重线下服务体验的模式。

　　YHOUSE的起点是中高端人群，这部分人群很难靠网上引流而下载App。当时YHOUSE在当地举办一个走红毯的fashion活动，邀请用户过来，用户就愿意扫码下载App，早期用户就这样累积起来、获客成本极低。

　　YHOUSE的服务覆盖精品美食、玩乐、课程、SPA养生等，在覆盖的二十几个城市有一支精干的商务团队，去对接当地的精选服务商户。

　　因为这种“重模式”获取的YHOUSE用户消费力高、非常精准，大品牌广告商非常看中用户人群精准，预计YHOUSE今年收入会过亿。

YHOUSE线下活动

　　模式只是一张门票而已

　　潮牌电商、导购电商、跨境电商、网红电商、精品电商都是新模式，但是曹志越认为，做电商永远不是靠模式创新来取胜得，而是靠执行，概念只是一个很小部分的事情。

　　模式只是一个入门的票，好模式是成功了10％，先看模式，看能否走的通，市场够不够大。之后是谁来做这件事，能不能找到好的投资人，跑得有多快。

　　零售已发展几千年，做消费，肯定靠的不是你的模式模式创新。模式上的壁垒只在于很短的时间的壁垒而已，最早做，走得最快的，可以最早融到钱的。

　　作者：靳丹

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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