顺为资本许达来:目前农村电商还不足以直接到C端

作为美菜的创始人，有着窝窝团联合创始人背景的刘传军在许达来眼里是一个“A级创业者”，这不仅因为刘有农村出身背景（许认为农村互联网创业者最好是农村出身，更了解实际），还有丰富的实战经验，而且农村背景使他有着改变农村的高度使命感（认为农民收入不高，主要在于作为商品的农作物在流通中间环节至少占了60%），而美菜的切入点，正是从解决城市中小餐厅购买食材的需求入手，为其提供了极大的便利性。

这样，老板们只要每天晚上十点钟下订单，美菜在隔天早上八点以前，把食材送到餐厅，极大解决了采购痛点。

据许达来介绍，在投资美菜之前，顺为也聊了好几家类似商业模式的创企，但最后大家都认为美菜是最有系统性最合适的。“我们评估一个团队，当然重点在牵头人。牵头人哪怕有不足的地方，只要他能找到合适的合伙人来填补，也OK。我觉得所有创业项目，基本都需要靠一个团队，希望一个人把什么事情都解决好，不大现实。”

其实国内并不乏尝试生鲜电商创业者，但鲜有出彩，很多时候问题出现在仓储冷冻物流。尤其是想将农村产品卖到城市，最主要的瓶颈便是仓储、物流以及配送，而很难一步到位。

美菜最开始与其他同领域公司类似，以外包来解决。而现阶段正尝试自建仓库，自建配送渠道，优化从新发地到餐厅整个供应链条，逐步根据自己的能力向上游诞展。

作为电商企业，在一定成熟阶段后，物流及仓储将成为一道重要门槛。京东是国内典型尝试者，事实也证明今天的物流配送已成其重要战略价值。

其实，无论美菜还是51订货，实际上都并不是直接到C端的模式，只是打通中间一半流程。许达来认为这正是农村电商发展历史流程：目前还不足以直接到C端，需要从to B向to C循序渐进地切入，慢慢改变农村人口消费习惯，而这在短期内是相当不容易的。但是从长远来看，大有可为。

板凳要坐十年冷

对所投资的项目决策，顺为的判断维度主要基于三点：

1，团队所做的方向是否在“顺势而为”，这种商业模式未来（比如十年内）是否行得通，如果只是暂时不错，未来的发展存在质疑，否掉。

2，市场是否足够大。如果市场想象空间本来有限，创业成功率又有限，那么对于投资人的潜在回报必然更有限。所以具体又会考虑两方面：一种是市场需要已被验证，商业模式有颠覆性；二是刚开始市场比较小，但有可能成长为一个巨大的市场。

3，团队是否合适。“我们更看好产品、技术或运营背景的团队，因为在初期阶段，能把产品做出来是最重要的。”创始人是否有足够的决心和使命感，有决心打开农村互联网市场，又愿意做比较辛苦的事情。

许达来说，虽然顺为长期看好投资农村互联网，但这需要很大的耐心，因为短期内的爆发，这几乎是一件不可能的事情。

应势而谋，因势而动，顺势而为。

快问快答

Q：提到农村，首先想到哪三个关键词？

A：农产品，自然景色，人口多。

Q：未来会希望孩子做风投吗？

A：肯定会，当然最后是他们自己决定，但我心里觉得最好做两件事：要么创业，要么投资。其实这里有多种原因，在做投资这几年，我觉得创业是一件非常有意思的事情；而投资的好处，就是能够干一辈子。

Q：最希望自己拥有的才华是什么？

A：口才。

Q：最不喜欢什么样的创业者？

A：忽悠。

Q：最喜欢的一本书。

A：好多年前看的英文版《文明的冲突》。这本书应该一个哈佛教授十几年前写的，他说的和今天发生的很多情况基本上一致。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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