58“转转”品牌快速引爆的秘密！

从主动传播的“资讯模式”切入，好处是一个消费者会自己花很多时间去收集资讯。坏处“资讯模式”非常多元化、碎片化。铺天盖地的报纸杂志就不用说了，现在电视一打开就是120个频道，现在更接入了互联网内容。互联网入口，电脑上除了公认的搜索引擎百度、社交软件QQ、几大新闻和视频门户之外浩如烟海，连淘宝也不得不到处买流量。手机上，除了微信独大之王，流量更碎片化，一个个APP都分散掉了。

“资讯模式”还有一个很大的挑战：消费者记住的往往是内容载体，而不一定记得广告。比如“中国好声音”，一般人也就记住了“加多宝”。因为加多宝是冠名赞助商，节目中有非常多的植入、口播等等。同样斥巨资投放“中国好声音”的其它广告呢？普通人真心记不住几个。又比如，大家在网上看了一天的新闻，但是真正记得或点击过的广告是什么？其实也非常少。

因此，要么有非常独特的创意，要么有雄厚的广告投放，资讯模式很难建立强大的广告记忆点。像凡客体、陌陌屌丝神器那样的超级网络营销案例，可遇不可求，是赶上了，很难复制。

相比之下，被动的“生活空间”资金使用效率较高。无论一个人的资讯模式多么多样化、碎片化，总要上班、总要回家、总要去吃饭看电影。在未来很长一段时间，消费者的主要生活轨迹不会发生根本性的改变：从小区到写字楼、周末到电影院。

分众的本质，其实就是一个“生活空间”媒体：把广告植入到消费者的主要生活轨迹当中去，锁定人必经的空间，在必经之路上分众成为了唯一的选择。这种被动空间的强制性收视导致传播效率很高。对广告主来说，好处是平均成本比较低，需要的门槛比较低。

这就是58转转品牌快速引爆的秘密。

【结束语】

“资讯模式”的碎片化，导致不是这些资讯广告没效果，而是需要达到效果的成本点变得非常之高。用“资讯模式”传播必须有足够的投入和预算，否则只能是意思一下刷刷存在感。

数据显示，许多中国成长型企业的广告预算大约在3000万-8000万。这个钱去做全国市场，电视做不动，互联网太多元。除非有非常牛逼的创意和整合执行，要在这么多广告里被消费者记住难度很大。从创建品牌的角度说，这个门槛很难跨得过去。怎么办？要么结合产品特点和网络热点，加上一点运气，赌一把网络事件营销；要么去投楼宇、电影院广告，相对会比较低成本地创建品牌。

事实就摆在那里，爱信不信。要不然，像58转转、陌陌、淘宝、360这些最精明、最懂得营销的互联网公司都一窝蜂地在分众楼宇上砸广告？其实你离品牌快速引爆只差一点，关键是马上就点！

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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