小白创业如何不入“坑”，做好三个积累你就能成功

一辆奔驰S级轿车缓缓停在××五星酒店门前，只见一位个子不高，穿着西服，肚子圆鼓的似皮球的男人将自己移出车外，快步走到副驾旁很绅士的打开车门，从车上悠然的踱下一位女子，肤白皮嫩，衣着时尚，浑身透着明星气质。胖男人满脸堆笑一手挽过女子向酒店门口走去，很快的消失在硕大的旋转门中…....这时蹲在马路对面己经两个小时的我，慢慢抬起身，长嘘了一口气，随即消失在下班的人群中。

此番场景己经不是第一次出现了，几经创业，几番入坑，每次感觉快撑不下去的时候，便来到这里，欣赏别人的光彩人生，刺激自己的痛，让自己重新燃起内心的渴望，继续打拼。

当然，写这些的目的不是为了告诉大家如何自我鼓励，而是总结我自己二十几年的创业经历，来和大家一同分享，希望能引起共鸣。

和朋友交流时大家都在谈论钱不如以前好挣了，因为现在是商品过剩的年代，行业竞争非常激烈，想要在激烈的市场竞争中占得一席之地，真不是一件容易的事。回想自己四次创业，三次入坑，曾经身背八十万外债，纯纯的大负翁，好在经过五年的辛苦打拼，还清了外债，买房买车，并实现了财务自由的正常生活。

二十几年的创业经历，走了太多弯路，每一次的失败都付出了太多代价，那么小白创业应该怎样防“坑”呢？

要想创业成功就要做好三个积累。积累行业经验，积累客户群，积累资金。否则仓促上阵，肯定入“坑”。

积累行业经验。一般而言，选择自己擅长的领域发力比较容易成功，但有个前提，要看行业增长率，如果行业增长率低于30%的就不要固执的坚持了，根本赚不到什么钱的。怎么知道你所选择行业的增长率，就要线上和线下的去市调了，市调的越细致积累创业经验，收益也就越大。

当我们有了明确的发力方向，可以先去该行业打工，目的是积累行业经验，这里要提醒一点，不要单纯的模仿，要了解该行业还存在哪些待改进的问题，有可能成为你竞争对手的门店或公司有哪些优势和劣势，并想出应对之策，能积累这样的行业经验才是有价值的，否则都是无用功。

积累客户群。说白了就是多结交一些行业高手，同行，供应商，客户。至于怎么结交，这里面是有一些技巧的，用人情做透（有四招）搞定关系，打造自己的人品口碑，大家成为朋友，什么都好谈，待时机成熟自己创业，他们也会鼎力相助。这里要注意的是，不要利欲熏心，应以诚相待，并且要懂得先付出，长期的关爱才是关健。因为取得客户的信任是无价宝，任何的销售都是建立在信任基础之上的。

积累创业资金。我们在积累行业经验的同时，也会积累一部分资金。而有的朋友会选择合伙做生意，这也是一个很好的融资方式，不过有三点是经验之谈。一是合伙人和你在思维方式上要一致，否则合作起来会各种别扭，也不会长久。二是既然合伙帐目就要健全并且公开，一言不和往往都是因为钱财。三是不要让双方家属参与，合作初期可能因为缺人手，大家都不计报酬，时间长了，干多干少就会演变成方盾，有了利益纠葛，很多合伙企业都是因此而失败的。

总之，创业不是口号，更多的是行动；创业不是激情，更多的是套路。想在创业之路博一个无怨无悔，一定要做好以上所说三个积累。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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