你被骗了多少年？击破创业中的 7 大迷思

如果你的创业想法已经能够吸引足够多的人去成为自己坚实的商业基础，我认为你就不应该在意有多少投资人将你拒之门外。换句话说，无论有多少投资人无情地拒绝了你，通过众筹平台验证自己的产品需求是否能被大众接受更加重要。除此之外，通过众筹平台融资还可以让你从社区中获得反馈，听取人们的意见会让你的产品变得更好，不用白白浪费时间与资源。

事实解读：即便在你的商业计划中已经考虑好要募集大笔融资，要明白世界上可不仅仅只有风险投资一条路。你不需要仅仅依靠风投的支持去追寻自己的目标，最重要的还是找到自己最擅长的领域，并且尽快将自己的产品与服务推向市场。

迷思 4：创业公司需要一个商业计划书

很多创业者在想到了一个潜力巨大的创业点子之后，会花费数周乃至几个月的时间躲到无人发现的隐秘角落，试图为自己的创意打造出一份完美的商业计划书，包含每一个详细的发展步骤以及事无巨细的财务预测。当这一切只是纸上谈兵的时候，看上去还是不错的。但不幸的是，市场变化如此之快你根本无法预测到消费者会对你的产品有何反应，又或是现有的商业环境中会不会横空出世一种新技术完全颠覆市场格局。史蒂夫 · 布兰克（Steve Blank）有句话说得好：「在第一次真正接触到消费者之后，所有计划都变成废纸。」

这是否意味着你应该彻底放弃打造商业计划书的念头呢？当然不是。没有任何计划就去创业无异于将你的未来押注在单张乐透彩票上，或者说是去玩俄罗斯轮盘赌。千万不要犯这种愚蠢的错误。你应该先创建一个 MVP（最小可行化产品），或者是填一个商业画布。不要对于细节斤斤计较，想好如何去执行才是正经事。

事实解读：你不需要一份长达 20 页将未来五年的事情都事无巨细的描述了一番的商业计划书。反之，你应该将注意力放在如何尽快将产品投入市场，让它们去到你潜在消费者的手中。用心收集用户反馈，认真分析，并且快速迭代。

迷思 5：创业成败都在于理念与想法 

这一点曾经让我深信不疑。长时间以来人们都认为想要建立起在多个方向上都堪称成功的创业公司，你就需要找到正确的经营理念。而在现实生活里，想要打造一家成功的创业公司与你的经营理念与想法都关系不大，更要紧的是在于执行，倾听顾客的心声，评估用户的反馈并且持续迭代。即便你的想法很伟大，如果你不能够识别并且顺应新的潮流趋势，以此去迎合消费者不断改变的需求，你的事业也不会长久。

不要太过依恋自己已经形成的想法与理念，很多现在已经成功的公司在创业之初都曾探索过各种不同的想法，而不是一开始就找到了正确的方向。因此，这些公司的成功更多的是基于自身及时转向的能力。你需要接受的现实是即便你的想法是正确的，最终决定公司能否成功的还是你的想法是否能够吸引消费者。想要找出消费者心中所思所想的唯一方式就是倾听他们的意见，监控市场趋势，适时地做出调整并适应变化。

事实解读：你确实需要一些想法去支撑自己创立公司，但是在公司建立起来之后，其成败取决于能不能倾听用户心声，具有灵活性与适应性。

迷思 6：好的产品自己会说话

在你发布新产品或者新服务时，要认识到的一点是任何公司的业务增长路径其实都是大同小异的。你需要让自己的产品进入市场，积极运作使其接触到最广泛的潜在用户，让他们对产品产生兴趣与向往，热衷于探讨你的公司目标与企业使命。不管你的公司经营何种业务，仅仅是将产品或者服务静静地推向市场却不做任何营销推广，最后也是死路一条。你必须要知道的一点是再好的产品都无法去推销自己，你或许可以打造一款比苹果的 iPhone 还要好的手机，但是如果无人知晓，依然卖不出去。

如果一棵树在森林里倒下的时候四下无人，没人听到它发出的声响，那么它真的算是弄出了动静吗？答案就是——没人关心它的死活。如果你在发布新产品的时候不做任何市场推广，它最后就会像那棵在森林里倒下的树——静静地躺着，等着被尘土所掩埋。每当我给别人提建议的时候都会假设极端情况，在我看来只有命悬一线才能探明自己的极限。为何我现在要提起这事，那是因为你的产品也应该遵循同样的哲学。

很多人和企业，不仅仅是指创业公司，都会一遍又一遍地犯着同样的错误。这个可怕的错误就是他们先做出产品，然后才开始想办法推广销售。这种做法从两方面来说都是大错特错。首先，你将自己置于一种可怕的风险当中——费时费力却做出了一些根本没人要的产品。其次，你将自己置于一种非常不利的处境里——你需要挣到钱去支付之前的开发费用。这就意味着即便你的公司已经达到了收支平衡也是不够的，你必须要采取更多举措去创造正向现金流。

这种错误给你带来的教训如下：首先，当你开始创建产品的时候就要同时规划市场推广活动。你的公司需要尽可能多地发掘促销渠道，让你的产品能够尽可能多地暴露于用户面前。否则你的产品与你的公司将会消失于尘烟中。其次，在你的产品最终版本即将发布之前，你就应该开始想方设法吸引用户，让他们认同你的产品与服务。这种的做法的意义在于广泛传播产品的同时测试你的想法能否被用户认可，并且为产品创造需求。

说服你的潜在用户，并且让他们爱上你的想法、产品或者是服务，这会使他们反过来要求你必须卖给他们想要的产品。一旦你的产品或者服务已经形成了这种有利的局势，你必须要继续努力设法保持口碑，这才会让你的产品立于不败之地。一刻也不要放松为自己的产品进行营销，永远要确保你的顾客能够及时更新升级产品。

事实解读：酒香也怕巷子深。你对于市场推广的关心程度不应该少于产品开发。如果做不到推广你的业务并让其有口皆碑，它就会消失于尘烟中。

迷思 7：你需要一个退出战略。

如今的创业公司为自己准备一个退出战略是司空见惯的事情。有时候在这家公司还没有卖出任何东西之前，他们就已经想好了要如何全身而退了。这种现实令人沮丧，但是对于寻找投资对象的投资人来说，拥有一个退出战略已经是投资计划中的标准环节。但是其中的问题就在于当创业者专注于退出战略更胜于自己的日常业务，就会将注意力放在一些可以吸引大公司收购的短期业务目标上。让我实话实说吧，一开始就想着要如何将公司脱手会让你丧失打造一家伟大公司的动机与斗志。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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