大淘金，瞄准最后一波人口红利
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阶层的跃升不是努力就可以，一方面要承担巨大的成本、压力和风险，另一方面靠的是机会、认知和资源，机会这东西可遇不可求，资源优势不是一朝一夕可以具备，唯一可依赖的似乎只有认知。然而这又是一个信息爆炸的时代，哪些信息是最关键的呢，大家都很迷茫。 视野的相对缺失、上升通道的困难，构成了这样一个基本面。在此基础上，我们可以从7个维度理解下沉市场，当然这里说的都是大概率，我们承认特例的存在。 一是价格敏感度。 越是下沉市场的人群，对价格的在意越高；年龄越大的群体，对价格的敏感度也就越高。 当然也有人说，下沉市场买房压力小、可支配收入高，生活说不定宽裕，一线的年轻人应该更紧巴巴。但是别忘了，下沉市场并没有那么多消费的选择，而一线的年轻人尽管捉襟见肘，但是天天被各种消费主义的宣传包围，买买买的时候可从不手软。 二是刺激敏感度。 越是下沉市场的人群，越容易被各种刺激套路所俘获。从简单粗暴的震惊标题，到尺度夸张的图文页面，到各种看似脑子烧坏了的优惠诱饵…… 其实，好奇猎奇、食色性也都是人的天性，五环内人群不是不感兴趣，只不过见过的套路已经太多，不太容易上当罢了，简单粗暴会觉得low。五环外人群刚刚开始接触这么深的套路，正在被“教育”。 可以看见的趋势是，他们对刺激的敏感也会逐步降低，上了几次当，谁还会一直傻下去。 三是心理敏感度。 越是下沉市场的人群，心理越敏感，对“面子”看重得越高。这种好面子绝非爱慕虚荣，而是一种本能的防御。他们并不像一线城市的年轻人那么放松，那么在商言商、可以不要面子只要利益。 同时，越是上一代人，这种“面子”的表现也更加整体化，越容易为一些国家、城市、集体的成就而快乐和骄傲。 四是复杂厌恶度。 最后的上升通道在于“认知”，但是越是下沉市场的人群，确实也更厌恶复杂。一些更加简单笼统、泛泛而谈、似是而非、放之四海而皆准的东西会更有市场，比如心灵鸡汤、娱乐八卦、军事政治阴谋论。 这形成了一个基本的区别，在公众号世界里，五环内人群更在意“向上的机会干货”和“消费升级的逼格”，五环外人群更在意“简单的快乐”和“生活的小确幸”。 毕竟，对于五环外的很多人来说，命运的压力已经够大，收入的增长毫无想象力，想要改变又不太敢相信自己可以，想要机会又茫然无措，其中上了年纪的人已经开始与自己的平凡和解，又何必徒增新的学习压力？ 一线要的是干货，是充电以便向上，而对于五环外的世界，更重要的是快乐，是在平凡的生活中体验不平凡。由此你也会发现，“游戏化的手法”在下沉市场非常吃香，比如 趣头条有盛大背景，他们深谙用户心理设计的心流机制在这里都有效果。 五是事业重心度。 越是下沉市场，事业和工作的重心度往往也就越低，更重要的是生活。 六是熟人关系依赖度。 越是下沉市场，对熟人和关系的依赖度就越高，对陌生人的信任也就越难。 一线城市是真正的弱关系、陌生人社会，大家讲求的是“人脉”，这是建立在规则公平、资源对等基础上的相互置换。但是越往下沉，人们越讲熟人，本质却是想利用人情来逾越规则。 当一线城市的白领们抱怨微信体验太差、好友几千、朋友圈信息过载，而其他社交软件种类繁多时，下沉人群的微信好友却往往只有几百（微商除外），他们也不会轻易尝试各种社交app，他们的日常沟通更多是在一个个微信群里。 七是损失风险厌恶度。 越是下沉人群，越担心风险、厌恶损失，他们在各种投资机会面前更加患得患失、犹豫不决，可以没有新收获，但千万不能损失已有，这是一个基本心态。 当然，这种心态在下沉市场的年轻人那里有所改变，他们成了各种信用卡套现、消费贷、p2p、赌博投机围猎的对象。 损失厌恶的另一个体现是对健康、安全和防骗的极大关注，这从我们父母的朋友圈中已经可以看出一二。 五、隐忧与瓶颈 下沉市场火了，一时间市场上出现了一堆超低价的社交电商和、“……头条”。 拼团、裂变、积分、红包、微店、分销、宝妈群……更火的是各种套路，教大家收割套路的课程们，更是卖的一个比一个火，本身成了一种套路。 狂欢正在上演。但是经历了诸多泡沫破裂的人们，会忍不住担忧：这个市场真实吗，这个红利真的有那么大，还是会像一阵风呢？ 第一个问题是如何建立竞争壁垒？ 在今天，套路的模仿抄袭已经蔚然成风，变得太普遍和廉价。你一个方式玩得6，马上一堆模仿者跟在后头，直到这个套路失灵“臭掉”为止。 用利益刺激来收买流量，流量来得快去得也快，一旦刺激不再，用户也就很快离开。这样的事情已经在一线市场多次发生，下沉市场应该也不例外。 竞争壁垒不建立，你在下沉市场大规模进军的同时，也一定大规模“掉血”，一旦增长遇到了天花板，局面很快就会崩。 第二个问题是如何挖掘流量价值？ 这也是下沉市场最被诟病的地方，你虽然可以短期汇聚大把流量，但这些流量的广告价值往往不高，大家都是只围观不掏钱的，高大上品牌的广告爸爸们可不买单。 所以，下沉市场要拓展更多的赢利模式，用更多的方式去赢得资金，从流量里榨出石油来。从市值的角度说，只有下沉市场的流量价值与一线相当，拼多多才能成为阿里，趣头条才能成为头条或百度，快手才能与抖音等量齐观。 在我看来，一线的创业者不能寄希望于在精致的咖啡厅里，去意淫五环外的生活，真要放弃眼下的生活状态去求一个体验和理解也不太现实，所以最好的办法是雇佣一批“友军”，让下沉市场的人生产下沉市场最爱的东西。 这样的例子很多，量子云，直接挖武汉的在校大学生兼职写鸡汤，结果打造出公众号流量的超级矩阵。 趣头条围绕下沉市场构建生态，推出内容合伙人制度，同时很“认真”地投入真金白银，每日分成200万，给优质原创作者3000-30000的保底和流量推送权限，这对一线城市的媒体人来说不算什么，但对下沉市场已经相当不错。 下沉市场是需要深耕细作的，简单的模仿套路不可能带来持续的增长，只有真正埋下身来、建立适应下沉市场的机制矩阵，这才是别人难以学习跟进的。 （编辑：云计算网_宿迁站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
