江南春：拼多多是三四线城市的消费升级，视频付费将愈演愈烈 | WISE 2018新经济之王

同时我当时看到一个非常大的机会。我自己从事广告十年，广告是个反人性的行业，根本没有人看广告。看电视的时候，看的是节目，看手机的时候，要看内容，谁看广告呢？广告就是个打扰。这时候我们从事了一件遭人讨厌的东西，那么什么场景消费者喜欢看广告呢？我当时最大的体会，消费者等电梯的时候，在这样的场景会主动看一下广告。我跟这个女生在电梯里，盯着她看也不合理，我看广告比较合理。我一个人坐电梯，我看不锈钢好，还是看广告好呢？所以我觉得人在一个地方，他会有个优化选择。广告只有在电梯这种场景当中，才成为了一个好的选择。

我当时给电梯写了四个词，第一，电梯每天上下是主流人群。第二，它是必经之路。第三，一定是高频。广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。必须反反复复在消费者脑子里打进去，比如瓜子二手车的广告。这种高频的到达，把一个信息种到消费者的心里中，这种条件反射使你形成了强硬的印象，也隔断了竞争对手的道路。第四，低干扰。

我特别喜欢做的事情，把一个人封闭在一个平方，一个很小的空间当中。这个空间当中很少干扰，形成了强制性的优势。移动互联网的发展给消费者提供了很多的选择，这对消费者是好事，广告主是个灾难。人生这么多选择，对广告主是个灾难，之前电视是没有选择的时代，任何人看电视了解世界上发生的事。今天手机已经替代了这个功能，大家可以发现今天这个社会，其实用户没有选择才是广告主最好的选择。以前电视没有选择，今天电视有选择了，什么没选择呢？回家没有选择，上班没有选择，生活空间没有选择。

最后分享一下，其实在中国社会当中，像神州租车这种公司没有做过电视、报纸、互联网，以前神州租车排第三。最早的时候要逆袭的时候，思路是6000万电视台，1000万分众，1000万地铁。这是一个挑战的过程，听起来每个都覆盖掉了，但是每个都没有打透，而且资讯模式特别复杂。电视上6000万根本看不见。所以我给了一个思路，我建议打通三个场景，打通写字楼公寓楼和机场。花了六七个月的时间，远超竞争对手。它抢占了消费者的心智，最后创造了450亿的神州专车。

老陆同志做了一个咖啡，从神州租车的原团队做了的瑞幸咖啡。瑞幸咖啡在北京、上海开始试营业，用神州租车一样的方法，有电梯电视和电梯海报。我们在线下打品牌，用电梯电视、电梯海报。线下消费者有了品牌的认知和引爆，线上有了流量的分发，这时候既可以在分众的电梯海报上扫码，领一杯咖啡，也可以在今日头条领一杯咖啡。

我们看到在瑞幸咖啡曾经一度排第一位，超过了美团外卖和饿了么外卖。它七个月的时候，获得了350万客户，现在卖掉了5000万杯咖啡。可以看看这么快的发展速度当中，它也是从六个月的时间成为中国10亿美金独角兽公司的一个传奇案例，现在已经达到了20亿美金。

最后总结一下，虽然我只举了两个案例，其实分众见证过的案例非常多。我觉得资讯模式转变有两个方向：一个是资讯模式的剧变，都转到移动端了，这时候移动端消费者是很少看广告的，怎么做内容、做植入；另一个是消费者生活场景很难改变，比如说商务人士，就是写字楼。我觉得既要拥抱资讯模式的转变，也要笃定生活模式的不变，才能在这个时代进行有效的引爆。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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