网易营销的十个方法论

网易这样的方法，与传统的电商“漏斗式”的营销套路不同，后者往往是购买100W的流量——1W人感兴趣—— 1000 人购买—— 100 人重复购买，而网易是反过来：服务好 100 人产生好的体验——分享社交媒体——带来1W人的购买——继续分享——进而影响100W人。

孰优孰劣，一目了然。

(九)口碑源于优质内容

优质内容的产生有很多方法，但千拳归一路，最根本的方法是请一个月薪5W的文案，这种人才自带很多生产优质内容的方法。但优质内容的来源其实更重要，就像李白再会写，没有题材，就很麻烦。网易的方法是——

1，抓热点——选择正能量的影视综艺IP

普通热点天天有，但很多并不适合去抓。主要三个原因：

1)热点并不一定政治正确，抓了政治不正确的热点只会让品牌减分。

2)很多热点来得快去得快，“一夜式热点”让品牌在大传播、大创意的规划实施中都来不及更多准备和布局(比如产品的铺货)。

3)这种无门槛的“傍热点”往往导致N多品牌一起抖机灵，最后，品牌的传播最终还是淹没在一片热点大流的海报中，对品牌价值几乎没有任何加分。所以，我不太赞同对这类普通热点的胡乱追逐。曾经

写过一篇“借势”是当下营销传播最大的恶俗。有兴趣的同学可以点击看看。

抓热点，网易的经验是选择正能量的影视综艺这类IP。主要原因有三：

1)正能量永远政治正确，对品牌是加分的。

2)好的影视综艺永远是大IP，可以带来大量的流量，同时持续周期较长，比如一季综艺往往持续三个月，足够品牌腾出时间充分的施展系统化的传播与营销，传播的资源转化也会更足。

3)有门槛。因为IP需要购买(未经授权的傍热点是侵权这点常识应该都知道吧)，这就形成了天然的门槛，不是那种满大街的谁都可以乱入的热点，因此也就容易形成用户的记忆和再传播。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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